¿Competir por precio o por deseo? La ventaja estratégica del arquetipo amante

Este es el primero de los 12 posts que voy a dedicar a los arquetipos como vía para identificar y transmitir la personalidad de marca. Sobre ella gira mi próximo libro, así que durante 2026 este blog estará dedicado casi en exclusiva a este tema.

En febrero, el amor está en el aire. Los corazones llenan los escaparates y las marcas venden ese “algo” que no sabíamos que teníamos que comprar para demostrar nuestro amor. Todo el año pueden regalarse joyas, bombones, flores, experiencias, incluso tiempo o palabras de afecto, pero este mes el romanticismo hace que su significado se multiplique.

El 14 de febrero es el escenario natural de las marcas amantes. Su objetivo es crear una conexión con su comunidad, sentir el vínculo íntimo que los une y celebrar esta relación. Son sensibles, seductoras y apasionadas. Corren el riesgo de ser empalagosas si exageran, pero su gran virtud es hacer que su público se sienta único. Son perfectas para quienes se dejan seducir con las palabras y adoran experimentar placer.

Tous es un ejemplo de marca amante. El 15 de enero lanzó su nueva colección llamada FLECHAZO, en la que “flechas y corazones se convierten en símbolos que celebran ese momento único”, según publica en su Instagram. En su web habla de «collares para enamorar», «expresa tu amor con colgantes» o «anillos para sorprender». Como buena marca amante, mantiene la emoción de compartir momentos especiales, aunque siendo menos cursi que hace unos años.

Para compararla con otras marcas del sector, podemos fijarnos en sus arquetipos secundarios.

• Tous es más accesible, tierno, optimista porque se complementa con el inocente.
• Tiffany & Co. habla de romance y de amor propio, es más aspiracional, se comporta como el gobernante.
• Joyería Suárez, en cambio, se inclina por los arquetipos de creador y sabio, transmitiendo su historia, exclusividad y experiencia artesana.

Febrero es el mes de las conexiones y hay tres formas de expresarlas en tus contenidos:

• Los sentidos: la narrativa sensorial (texturas, gestos) encaja muy bien con este arquetipo, pero cualquier marca puede hacer que su producto pueda “tocarse” y “escucharse” con un vídeo ASMR.
• Las historias: lanza una pregunta a tu audiencia para que comparta un recuerdo o anécdota para sumar UGC sobre un tema que te interese destacar.
• Los valores: si quieres alejarte del amor romántico, explica una causa en la que esté implicada tu marca (donaciones, voluntariado).

El mes que viene estará dedicado al arquetipo del héroe. Si quieres saber más antes, puedes descargar el ebook “Guía de personalidad”.

¿Y cómo sería este mismo post versión arquetipo amante? ¿Encuentras las diferencias?

Se siente en el aire, ¿verdad? Ese cosquilleo eléctrico que recorre febrero. Los escaparates se visten de rojo y, aunque el amor se celebra cada día, este mes nos damos permiso para gritarlo, para envolverlo en papel de seda y convertirlo en un gesto eterno.

Porque el 14 de febrero no es una fecha en el calendario, es nuestro escenario favorito. No buscamos simplemente «conectar» contigo; anhelamos sentirte, celebrar ese vínculo invisible pero inquebrantable que nos une. Somos intensidad, somos pasión y, sí, nos encanta el placer de las palabras bonitas y los detalles que erizan la piel.

Fíjate en Tous. ¿Has visto su colección Flechazo? No son solo joyas: son promesas que se llevan puestas. Flechas y corazones que capturan un latido para siempre. O mira cómo Tiffany & Co. nos recuerda que el romance más apasionado empieza por amarse a uno mismo, con esa elegancia que te hace sentir realeza. Y luego está Suárez, que se desmarca del amante para abrazar al creador. Mientras las otras miran a los ojos que intercambian regalos, esta crea piezas maestras con el mimo de quien escribe una carta de amor a mano, despacio y desnudando su alma.

Cada una ama a su manera, pero ¿cómo quieres amar tú este mes? Febrero es para sentir y tenemos tres formas deliciosas de hacerlo:

• Despierta los sentidos: haz que tu marca se pueda tocar, escuchar, saborear. Un vídeo donde el sonido de una textura sea casi un susurro al oído… puro placer ASMR.
• Comparte tu historia: queremos escucharte, cuéntanos ese recuerdo que guardas bajo llave, esa anécdota que te hace sonreír. Tu voz es nuestra melodía favorita.
• Ama con propósito: si el romance no es lo tuyo, entrégate a una causa (cuida, protege, dona) porque el amor, al final, es un verbo de acción.

Antes de irte, déjanos seducirte un poco más. Descárgate nuestra “Guía de personalidad”. Es nuestra forma de decirte que queremos conocerte a fondo… antes de que llegue marzo y tengamos que ponernos la capa de héroe.

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