{"id":9047,"date":"2018-01-15T08:08:08","date_gmt":"2018-01-15T07:08:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=9047"},"modified":"2020-05-02T09:47:58","modified_gmt":"2020-05-02T07:47:58","slug":"contenidos-elementos-para-un-buen-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/01\/15\/contenidos-elementos-para-un-buen-copywriting\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Elementos para un buen copywriting"},"content":{"rendered":"<p>Aprovechando las recomendaciones de Amazon, he ca\u00eddo en leer varios <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2hQ9LDT\">ebooks sobre copywriting<\/a> (aviso: enlaces afiliados). Casi todos incluyen en sus t\u00edtulos algo sobre \u00abvender\u00bb y \u00abpersuadir\u00bb, lo cual es propio de la definici\u00f3n de este concepto. He le\u00eddo unos cuantos y todos me han resultado muy parecidos&#8230; \u00bfser\u00e1 que es dif\u00edcil inventar ya nada nuevo sobre el tema? Paso a hacer un resumen general destacando lo m\u00e1s interesante de cada uno de ellos para que sirva de apuntes r\u00e1pidos a quienes quieran conocer mejor <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/03\/21\/contenidos-copywriting-para-no-periodistas-resumen\/\">c\u00f3mo utilizar el copywriting<\/a> en sus textos, especialmente para <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2011\/10\/24\/contenidos-cualquier-pagina-es-una-landing-page\/\">landings<\/a> y fichas de producto.<\/p>\n<h2>Informaci\u00f3n previa necesaria<\/h2>\n<p>Conocer la estrategia es b\u00e1sico para hacer un buen copywriting. S\u00ed, <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/contenido-vendedor-en-10-pasos\/\">el objetivo es vender<\/a> pero: \u00bfel qu\u00e9 y a qui\u00e9n? Saberlo todo del producto es tan importante como poder identificar las necesidades del <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/09\/04\/contenidos-el-secreto-para-hacer-marketing-de-contenidos-conocer-bien-a-tu-audiencia\/\">futuro comprador<\/a> porque, en realidad, el texto vende una soluci\u00f3n (no un producto) y para ello ha de responder a la cl\u00e1sica pregunta: \u00abWhat&#8217;s in it for me?\u00bb. Tal y como recuerda, <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2DdZURW\">James Thomson<\/a>: \u00abel trabajo del copywriter es pensar como el cliente potencial\u00bb.<\/p>\n<h2>Titular<\/h2>\n<p>Es un tema com\u00fan hablar aqu\u00ed de <strong>las 4 U<\/strong> que se vienen utilizando desde hace una d\u00e9cada seg\u00fan explic\u00f3 <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2iuRvNl\">Robert Bly<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Urgencia<\/strong>: recu\u00e9rdale que debe actuar a corto plazo.<\/li>\n<li><strong>\u00danico<\/strong>: expl\u00edcalo como algo nuevo o diferente hasta al momento.<\/li>\n<li><strong>Ultra espec\u00edfico<\/strong>: concreto elevado al cubo.<\/li>\n<li><strong>\u00datil<\/strong>: ofrece un beneficio al lector.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Punt\u00faa cada U e intenta que al menos 3 o 4 tengan la m\u00e1xima puntuaci\u00f3n (1 es d\u00e9bil, 4 es fuerte). Si no es as\u00ed, mejor reescribe <a href=\"https:\/\/www.scoop.it\/t\/redaccion-contenidos-web\/?&amp;tag=titulares\">el titular<\/a>.<\/p>\n<h2>Estructura de la p\u00e1gina<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/amzn.to\/2jDOJJm\">Ethan Parker<\/a> sugiere ordenar los contenidos de una landing de acuerdo con el orden siguiente:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Problema<\/strong> que el producto soluciona: tanto por qu\u00e9 sienten ese dolor como por qu\u00e9 es la mejor.<\/li>\n<li><strong>Fortalezas<\/strong> del producto: muchas veces es un beneficio mejorado, lo que lo hace \u00fanico.<\/li>\n<li><strong>Beneficios<\/strong> del producto<\/li>\n<li>Resumen de la <strong>descripci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<li>Lista de <strong>caracter\u00edsticas<\/strong>: de cada una deber\u00eda salir un beneficio.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por su parte, <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2mx4Dmr\">Alex Kei<\/a>, sugiere los diferentes elementos (tanto racionales como emocionales) que todo texto persuasivo debe tener:<\/p>\n<ul>\n<li>El dolor del visitante: <strong>hechos, pruebas, ejemplos, estudios<\/strong>&#8230; que demuestren e intensifiquen su necesidad.<\/li>\n<li>La raz\u00f3n de la existencia del dolor: <strong>argumentos<\/strong> para que crean que la competencia no puede ayudarles.<\/li>\n<li>Esperanza sobre un final feliz: <strong>testimonios<\/strong> de otras personas que han encontrado soluci\u00f3n con nosotros.<\/li>\n<li>Argumentos de \u00abpor qu\u00e9 yo en vez de mi competencia\u00bb: demostrar la <strong>experiencia<\/strong> con pruebas para dar tranquilidad a los clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong>Promesas<\/strong> que se puedan cumplir: \u00absi tu propuesta de ventas no promete algo, entonces solo est\u00e1s informando\u00bb.<\/li>\n<li>Respuesta a las <strong>objeciones<\/strong>: elimina los \u00abpero es que&#8230;\u00bb con una f\u00f3rmula tipo \u00abalgunos clientes antes de contratarnos [objeci\u00f3n] pero luego han comprobado que [resultado favorable]\u00bb.<\/li>\n<li>Elementos de <strong>urgencia<\/strong>: darle valor convirti\u00e9ndolo en escaso y limitado para evitar el MAPA o Miedo A Perderse Algo (sobre estos temas hablo, l\u00f3gicamente, en \u00ab<a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/dp\/8460880958?&amp;tag=evasanagustin-21\">Estrategia para contenidos\u00bb<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sus propuestas son solo algunas de las muchas <strong>f\u00f3rmulas para el copywriting <\/strong>que se vienen utilizando, la mayor\u00eda con siglas para simplificar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2010\/10\/15\/contenidos-tecnica-aida-resumida\/\">AIDA<\/a><\/strong>, ampliamente conocida.<\/li>\n<li><strong>PAS<\/strong> de Problema, Agitar y Soluci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Star-Chain-Hook<\/strong> o Estrella-Historia-Soluci\u00f3n empieza con un personaje inicial, una historia que llame la atenci\u00f3n sobre un problema y acaba con la soluci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>FAB<\/strong> de Features, Advantages y Benefits.<\/li>\n<li><strong>PPPP<\/strong> de Picture, Promise, Prove y Push.<\/li>\n<li><strong>A FOREST<\/strong> de Alliteration (empieza poniendo algo de ritmo al texto), Facts, Opinions, Repetition, Examples, Statistics y Threes (repetir algo 3 veces para hacerlo m\u00e1s memorable).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son muchos los autores que las comentan, desde <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2rac8Wf\"><span class=\"a-size-medium\">Laura Hanly<\/span><\/a> a <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2Dbr4cd\">Steve Allen<\/a>, y hay muchos art\u00edculos sobre el tema que incluyen \u00e9stas y <a href=\"https:\/\/writtent.com\/blog\/9-sure-fire-copywriting-formulas-grow-audience\/\">otras<\/a> <a href=\"http:\/\/www.procopytips.com\/aida-copywriting-formulas\">f\u00f3rmulas<\/a>.<\/p>\n<h2>Llamada a la acci\u00f3n<\/h2>\n<p>Sobre <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/06\/16\/contenidos-redaccion-de-llamadas-a-la-accion-para-landing-pages\/\">c\u00f3mo redactar una llamada a la acci\u00f3n<\/a>, el m\u00e9todo de <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2mxiysR\"><span class=\"a-size-medium\">Brian Massey<\/span><\/a> me sigue pareciendo el m\u00e1s adecuado.<\/p>\n<p>No obstante, es interesante saber algo m\u00e1s sobre <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2D2N9p8\">lo que nos motiva<\/a> o sobre persuasi\u00f3n e influencia porque, como recuerda <a href=\"http:\/\/amzn.to\/2Dbr4cd\">Steve Allen<\/a>, \u00abel truco de la persuasi\u00f3n consiste en pedir a las personas que hagan algo por sus propios motivos, por sus deseos m\u00e1s profundos\u00bb. De hecho, asegura que \u00abla persuasi\u00f3n es el arte de hacer que una persona haga algo que te beneficie pero que tambi\u00e9n es de beneficio para ella y est\u00e1 de acuerdo a sus interestes\u00bb.<\/p>\n<h2>Check list final<\/h2>\n<p><a href=\"http:\/\/amzn.to\/2hMo6RR\">Erik Smith<\/a> hace una lista que es perfecta para cerrar este post: preguntas a contestar antes de publicar (o enviar a tu cliente). Pi\u00e9nsalas bien para mejorar tu copy:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCumple las expectativas del titular?<\/li>\n<li>\u00bfEs aburrido?<\/li>\n<li>\u00bfEs claro y conciso?<\/li>\n<li>\u00bfSe lo creer\u00e1n los lectores?<\/li>\n<li>\u00bfPodr\u00e1 persuadir a clientes potenciales?<\/li>\n<li>\u00bfAnima a realizar una acci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para terminar, recuerda que <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/10\/16\/contenidos-copywriting-diferentes-enfoques-para-diferentes-objetivos\/\">hay diferentes tipolog\u00edas de copywriting<\/a> y que <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/03\/13\/de-profesion-redactor-de-contenidos-o-copywriter-ebook-6w\/\">el copywriter<\/a> es el <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/servicios\/\">profesional especialista<\/a> en la <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/tutoriales\/redaccion-de-contenidos\/\">redacci\u00f3n de contenidos<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprovechando las recomendaciones de Amazon, he ca\u00eddo en leer varios ebooks sobre copywriting (aviso: enlaces afiliados). Casi todos incluyen en sus t\u00edtulos algo sobre \u00abvender\u00bb y \u00abpersuadir\u00bb, lo cual es propio de la definici\u00f3n de este concepto. 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