{"id":6971,"date":"2015-06-29T12:18:53","date_gmt":"2015-06-29T10:18:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=6971"},"modified":"2018-06-05T11:40:01","modified_gmt":"2018-06-05T09:40:01","slug":"contenidos-educa-a-tus-clientes-potenciales-utilizando-el-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2015\/06\/29\/contenidos-educa-a-tus-clientes-potenciales-utilizando-el-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Educa a tus clientes potenciales utilizando el marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"<p>Hoy quisiera hablarte de <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/05\/12\/contenidos-educar-desde-la-web-corporativa-como-si-fuese-un-curso\/\">la parte educativa del marketing<\/a>. De hecho, hay quien llama as\u00ed, <strong>marketing educativo<\/strong>, al <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/marketingdecontenidos\/\">marketing de contenidos<\/a>. Se puede entender si lo vemos como una manera de <strong>explicar metodolog\u00edas y procesos<\/strong> que, en otra \u00e9poca, se manten\u00edan <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2013\/02\/11\/contenidos-cuando-cobrar-y-cuando-dar-contenido-gratis\/\">en secreto<\/a>.<\/p>\n<h2><strong>Formas de educar<\/strong><\/h2>\n<p>Mostrar <strong>c\u00f3mo trabajamos o c\u00f3mo entendemos <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/espana\/\">el sector<\/a><\/strong> en el que operamos es una forma de educar. Por eso sugiero tomar lo de \u2018educar\u2019 en el sentido amplio:<\/p>\n<ul>\n<li>iniciar al usuario en nuestros <strong>valores<\/strong><\/li>\n<li>ense\u00f1ar mediante <strong><a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/tutoriales\/\">tutoriales<\/a><\/strong><\/li>\n<li>explicar <strong>buenas pr\u00e1cticas<\/strong><\/li>\n<li>ilustrar con <strong><a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/ejemplos\/\">ejemplos<\/a><\/strong><\/li>\n<li>guiarle durante el <strong><a href=\"https:\/\/vtldesign.com\/inbound-marketing\/b2b-lead-generation-strategy-buyers-journey\/\">proceso de compra<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas son algunas formas de educar a nuestros usuarios, solo hay pensar en los <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/libro-de-estrategias-del-marketing-de-contenidos\/\">posibles <strong>formatos<\/strong><\/a>: texto, infograf\u00edas, v\u00eddeos, presentaciones, ebooks\u2026 cualquiera sirve.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 educar a los usuarios?<\/strong><\/h2>\n<p>Podr\u00eda darte una respuesta r\u00e1pida tipo \u201cporque si no alguien lo har\u00e1 por ti\u201d. Pero voy a responderte con otra pregunta: \u201c\u00bfcu\u00e1l fue <a href=\"http:\/\/www.foxize.com\/blog\/lo-que-doy-como-profesora-y-lo-que-espero-de-mis-alumnos-por-eva-sanagustin\/\">tu profesor favorito<\/a>?\u201d. Hay muchos motivos detr\u00e1s de ese buen recuerdo pero seguramente <strong>lo guardamos en la memoria por ayudarnos<\/strong> a crecer como personas (desde diferentes perspectivas).<\/p>\n<p>Con el marketing de contenidos enfocando la estrategia a la parte educativa, podremos conseguir algo similar porque tambi\u00e9n ayudamos en su d\u00eda a d\u00eda a <strong>las personas a desarrollarse<\/strong>, aunque sea en su vertiente profesional. Lograremos su reconocimiento, su confianza y as\u00ed nos recordar\u00e1n como una fuente \u00fatil, un lugar\/una persona a la que acudir en caso de duda y de <a href=\"http:\/\/evasanagustin.tumblr.com\/post\/108464878548\/how-purchasing-has-changed-in-the-last-few-years\">necesidad de compra<\/a>.<\/p>\n<p><strong>De la educaci\u00f3n a la inspiraci\u00f3n hay un paso, pero tienes que ayudar a tus lectores a darlo.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo educar o inspirar a nuestra audiencia?<\/strong><\/h2>\n<p>Empezando por el principio: <strong>educar sobre nuestro propio producto<\/strong> y negocio. Para explicar qu\u00e9 hacemos, muchas veces se recurre a una frase orientada a ventas pero no suele ser muy educativa.<\/p>\n<p>La forma m\u00e1s f\u00e1cil es imaginarse que se le est\u00e1 <strong>explicado a <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2015\/06\/02\/contenidos-interior-y-exterior-del-cliente-ideal-deciden-que-escribir-y-como\/\">nuestro cliente ideal<\/a><\/strong> pero tambi\u00e9n hay que probar con lo dif\u00edcil y tratar de explicarlo a un ni\u00f1o que no nos hace caso porque le interesa m\u00e1s otra cosa o a <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2015\/05\/18\/contenidos-de-que-me-estas-hablando\/\">una amable viejecita<\/a> que nos presta toda su atenci\u00f3n pero vive en otro siglo.<\/p>\n<p>Y acabando por el final, claro: educando para ampliar mentes y que <strong>comprendan el sector<\/strong>, no solo nuestra empresa. Hay quien esta parte no la tiene clara porque <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/06\/02\/contenidos-ganate-la-confianza-de-tus-clientes-y-la-envidia-de-tu-competencia\/\">incluye a la competencia<\/a> pero no mencionarla no implica que el usuario no la conozca.<\/p>\n<blockquote><p>Originalmente publicado en <a title=\"Newsletter sobre contenidos\" href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/newsletter\/\">mi newsletter<\/a> sobre <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/tutoriales\/marketing-de-contenidos\/\">marketing de contenidos<\/a> n\u00famero 232 (19 de enero de 2015).<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy quisiera hablarte de la parte educativa del marketing. De hecho, hay quien llama as\u00ed, marketing educativo, al marketing de contenidos. Se puede entender si lo vemos como una manera de explicar metodolog\u00edas y procesos que, en otra \u00e9poca, se manten\u00edan en secreto. 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