{"id":6395,"date":"2014-11-24T17:18:30","date_gmt":"2014-11-24T16:18:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=6395"},"modified":"2018-06-05T11:58:23","modified_gmt":"2018-06-05T09:58:23","slug":"contenidos-tu-web-vende-lo-creas-o-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/11\/24\/contenidos-tu-web-vende-lo-creas-o-no\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Tu web vende, lo creas o no"},"content":{"rendered":"<p>Una de las cosas que me sorprende es que algunos participantes del <a title=\"Conclusiones del Estado de los contenidos en Espa\u00f1a 2013\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/01\/21\/conclusiones-del-estado-de-los-contenidos-en-espana-2013\/\">Estado de los contenidos 2013<\/a> es que <strong>no tienen p\u00e1gina web<\/strong> as\u00ed que voy a dedicar la newsletter de hoy a los contenidos corporativos.<\/p>\n<p>Pregunta pol\u00e9mica para empezar a reflexionar: \u00bfno tienes web porque en tu negocio los usuarios no utilizan Internet? Si has contestado que s\u00ed, es posible que tengas raz\u00f3n (todav\u00eda hay sectores que viven en el mundo 0.0) pero te animo a replante\u00e1rtelo por si acaso no has analizado bien <strong>el comportamiento online de tus clientes potenciales<\/strong>. Revisa <a href=\"http:\/\/flip.it\/DhsOS\">algunas estad\u00edsticas<\/a>, ya sabes, solo para asegurarte.<\/p>\n<p>La p\u00e1gina web de una empresa es una <strong>herramienta de venta<\/strong>, como un comercial, una centralita o un escaparate. Cuanto m\u00e1s autosuficiente sea, m\u00e1s eficiente. Por eso hace falta realizar <a title=\"[Contenidos] Haz una auditoria y empieza tus contenidos sin prejuicios\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/03\/10\/contenidos-haz-una-auditoria-y-empieza-tus-contenidos-sin-prejuicios\/\">un <strong>\u00e1rbol de contenidos<\/strong><\/a> que refleje los pasos que dar\u00eda el usuario. Debe guiarle tanto como persuadirle a la compra.<\/p>\n<p>En realidad, una web puede servir para mucho m\u00e1s que para vender pero (casi) todos los objetivos acaban estando relacionados con sacar <strong>rentabilidad<\/strong> de alg\u00fan tipo. Incluso en los blogs que empiezan, una vez conseguido algo de tr\u00e1fico, se plantean insertar publicidad o mejorar en su trabajo.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 podemos publicar para <strong>conseguir que <a title=\"Contenidos que venden en 10 pasos\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/09\/09\/contenidos-que-venden-en-10-pasos\/\">los contenidos de una web vendan<\/a><\/strong>? Algunas ideas para las p\u00e1ginas m\u00e1s importantes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Home<\/strong>: destaca algo, pero no todo lo que hay dentro para no marear al usuario. Recuerda que la parte visual es importante, vale, pero tambi\u00e9n las palabras de los men\u00fas y los botones para <a href=\"http:\/\/www.scoop.it\/t\/redaccion-contenidos-web\/?tag=call+to+action\">llamar a la acci\u00f3n<\/a>. Has de atrapar al usuario, pero por las buenas y no con enga\u00f1os.<\/li>\n<li><strong>Producto\/Servicio<\/strong>: lo \u00f3ptimo es tener en cuenta la perspectiva del usuario. Esto que algunas veces es dif\u00edcil de enfocar por parte de las empresas es \u2018tan sencillo\u2019 como orientar el texto a beneficios y no tanto a caracter\u00edsticas o funcionalidades. A partir de aqu\u00ed, el dise\u00f1o y programaci\u00f3n tambi\u00e9n ayudan: im\u00e1genes alusivas, testimoniales actualizados, enlaces y posts relacionados\u2026 Cuantos m\u00e1s contenidos generes sobre esos productos\/servicios, mejor explicados estar\u00e1n y m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 que se vendan por si mismos.<\/li>\n<li><strong>Contacto<\/strong>: no haya nada m\u00e1s triste en una web que un formulario de contacto sin ning\u00fan otro texto que lo acompa\u00f1e. S\u00ed, ya has convencido al usuario a que visite esa p\u00e1gina pero, \u00bfno crees que un empujoncito le ir\u00eda bien? Imagina que es un contestador autom\u00e1tico: hay quien cuelga porque no quieren \u2018hablar con una m\u00e1quina\u2019. Igual de fr\u00edo es un formulario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora, la pregunta del mill\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 se gana teniendo una web adem\u00e1s de cualquier otro medio social (un blog o un perfil en LinkedIn)? Se consigue una presencia m\u00e1s s\u00f3lida, m\u00e1s definida y <a title=\"[Contenidos] No repitas, encuentra tu voz\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2012\/01\/28\/contenidos-no-te-repitas-encuentra-tu-voz\/\">clara<\/a>. \u00bfY eso ayuda a vender? Es un primer paso muy importante para asentar <strong>una buena reputaci\u00f3n<\/strong>, algo que s\u00ed persuade a la compra.<\/p>\n<p>Un recordatorio para los que ya tienen web: no creas que cambiar el dise\u00f1o de tu web es suficiente para renovarla. Hay que hacer una revisi\u00f3n o <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2009\/11\/09\/www-mantenimiento-personal-de-webs\/\">mantenimiento<\/a> para actualizar los textos y que sigan reflejando lo que hace tu empresa.<\/p>\n<blockquote><p>Originalmente publicado en <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/newsletter\/\">mi newsletter<\/a> sobre <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\">marketing de contenidos<\/a> n\u00famero 181 (27 de enero de 2014).<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las cosas que me sorprende es que algunos participantes del Estado de los contenidos 2013 es que no tienen p\u00e1gina web as\u00ed que voy a dedicar la newsletter de hoy a los contenidos corporativos. Pregunta pol\u00e9mica para empezar a reflexionar: \u00bfno tienes web porque en tu negocio los usuarios no utilizan Internet? 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