{"id":6367,"date":"2014-11-10T13:18:20","date_gmt":"2014-11-10T12:18:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=6367"},"modified":"2018-06-05T11:59:27","modified_gmt":"2018-06-05T09:59:27","slug":"contenidos-vender-es-humano-aplicado-al-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/11\/10\/contenidos-vender-es-humano-aplicado-al-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"[Contenidos] \u00abVender es humano\u00bb aplicado al marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"

Contin\u00fao hablando de planes para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. En la newsletter de la semana pasada organizaste tus contenidos<\/a> y en la de hoy veremos algunos consejos para conseguir uno de los deseos m\u00e1s habituales cuando se empieza el a\u00f1o: vender m\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfVender? \u00bfCon contenidos? S\u00ed, s\u00ed se puede<\/a>. Lo que pasa es que no es tan r\u00e1pido y no funciona igual<\/a> como en otras v\u00edas<\/a>, por eso muchas veces es m\u00e1s f\u00e1cil resumirlo con una negaci\u00f3n. Daniel H. Pink<\/a> lo explica claramente en su libro \u201cVender es humano\u201d<\/a> hablando de vender y ventas sin vender: todos vendemos algo<\/strong>, aunque no resulte tan evidente como cuando hay una transacci\u00f3n econ\u00f3mica detr\u00e1s.<\/p>\n

Los ejemplos que utiliza para los que dudan de ello es la sanidad y la educaci\u00f3n, dos sectores dentro de las ventas sin vender<\/strong> porque giran en torno a \u201cla capacidad de influir, de persuadir, de cambiar el comportamiento a la vez que se busca un equilibrio entre lo que quieren los dem\u00e1s y lo que t\u00fa puedes ofrecerles\u201d.<\/p>\n

Bajo esa premisa, Pink construye su argumentaci\u00f3n y explica c\u00f3mo vender o, usando sus palabras, c\u00f3mo convencer a la gente para que hagan algo<\/strong>. Utiliza diversos estudios para demostrar la influencia de la nueva forma de entender las ventas. Propone algunos ejercicios para probar nuestra empat\u00eda (basta con que dibujes la letra E en tu frente para verlo) o nuestra capacidad de improvisar.<\/p>\n

En uno de sus \u2018muestrarios\u2019, habla de la curaci\u00f3n de contenidos<\/a> justific\u00e1ndola con que ahora el reto es clasificar la informaci\u00f3n no el acceso a ella. De hecho, habla largo y tendido de c\u00f3mo ha cambiado este paradigma dejando atr\u00e1s la informaci\u00f3n asim\u00e9trica<\/strong> y permitiendo que haya un equilibrio entre lo que saben comprador y vendedor.<\/p>\n

Es por eso que Pink recurre al proceso en tres pasos que hace un par de a\u00f1os propuso Beth Kanter<\/a>:<\/p>\n

    \n
  1. Buscar<\/strong>: \u00e1rea de inter\u00e9s, fuentes de informaci\u00f3n y art\u00edculos. Atentos alumnos, \u00bfcu\u00e1nto tiempo sugiere dedicarle? S\u00ed, 15 minutos<\/a>\u2026 dos veces al d\u00eda.<\/li>\n
  2. Comprender<\/strong>: a\u00f1adir valor<\/a> y extraer el sentido a lo recopilado. Sugiere hacerlo mediante una lista o en tu propio blog.<\/li>\n
  3. Compartir<\/strong>: despu\u00e9s de seleccionar y organizar la informaci\u00f3n, ya est\u00e1 lista para darla a conocer en redes sociales, dice, para \u201crevelar problemas ocultos que t\u00fa puedes resolver\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n

    El \u00faltimo punto es el relevante. Ver\u00e1s, el cap\u00edtulo donde lo explica est\u00e1 dedicado a la claridad, centrado en la diferencia entre identificar y resolver problemas<\/strong>. Y este es un tema muy importante porque una de las caracter\u00edsticas del marketing de contenidos es manejar los problemas del p\u00fablico objetivo<\/a>. \u00bfDe qu\u00e9 forma? Pink sugiere que sea m\u00e1s formulando las preguntas adecuadas que respondiendo a ellas. De esta forma, primero hay que dedicar un tiempo a analizar y conocer el problema, antes si quiera de pensar en la forma de arreglarlo.<\/p>\n

    De entre las muchas ideas del libro<\/a>, creo que \u00e9sta es perfecta para empezar el a\u00f1o con fuerza: dedica un tiempo <\/strong>a identificar (y despu\u00e9s solucionar) esos problemas y estar\u00e1s m\u00e1s cerca de poder convencer a tu p\u00fablico, en palabras m\u00e1s motivadoras, de aumentar tus ventas para el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

    Originalmente publicado en mi newsletter<\/a> sobre marketing de contenidos<\/a> n\u00famero 177 (30 de diciembre de 2013).<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Contin\u00fao hablando de planes para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. En la newsletter de la semana pasada organizaste tus contenidos y en la de hoy veremos algunos consejos para conseguir uno de los deseos m\u00e1s habituales cuando se empieza el a\u00f1o: vender m\u00e1s. \u00bfVender? \u00bfCon contenidos? S\u00ed, s\u00ed se puede. Lo que pasa es que no es […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[438,465,413],"tags":[118],"class_list":["post-6367","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-content-curation","category-estrategia-de-contenidos","category-marketing-de-contenidos","tag-novedad-editorial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6367"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6367\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10808,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6367\/revisions\/10808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}