Hoy quisiera hablarte del enemigo as\u00ed que te propongo un ejercicio, deja volar tu imaginaci\u00f3n por un momento. Eso s\u00ed, piensa en el ejercicio como algo corporativo, es decir, que no pienses en tu vida personal si no en tu vertiente profesional.<\/p>\n
Est\u00e1s en un cuadril\u00e1tero (no te preocupes, no tendr\u00e1s que pelear con nadie). Imag\u00ednate que en un lado del ring est\u00e1s t\u00fa, vestido para la ocasi\u00f3n y con ganas de enfrentarte a tu oponente. Suena el gong, te levantas, aplaudes con los guantes y vas hacia el centro para empezar el primer asalto. Contesta lo primero que venga a tu cabeza: \u00bfcontra qui\u00e9n luchas?<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es el principal obst\u00e1culo de tu empresa para prosperar?<\/p>\n Si has pensado en cosas generales como la crisis, vuelve a pensar. Si has pensado en un nombre propio, aunque sea el de tu jefe o alg\u00fan cliente, vuelve a pensar. Ahora lo m\u00e1s probable es que hayas pensado en alguna empresa o algo relacionado con la competencia. Pues no deber\u00edas, ellos no son tu enemigo.<\/p>\n Replanteo la fantas\u00eda: est\u00e1s en un rinc\u00f3n del cuadril\u00e1tero y en el rinc\u00f3n delante de ti est\u00e1 tu cliente ideal<\/a>. Lo reconoces porque ya has trabajado con \u00e9l o porque lo conoces bien<\/a>. Suena el gong, te levantas, aplaudes con los guantes y vas hacia el centro para\u2026 \u00bfenfrentarte a tu cliente ideal? Mejor no amoratar la cara de quien va a pagar tus facturas. Entonces, si no luchas contra tu competencia ni contra tu cliente<\/strong>, \u00bfqui\u00e9n es tu oponente?<\/p>\n La respuesta la puedes encontrar en esta otra situaci\u00f3n hipot\u00e9tica. Tu cliente ideal est\u00e1 en un rinc\u00f3n del cuadril\u00e1tero, arrinconado por su contrincante. Parece que no tiene escapatoria, le cuesta resistir los golpes de\u2026 \u00bfqui\u00e9n o qu\u00e9? Contesta lo primero que venga a tu cabeza: \u00bfqui\u00e9n crees que es el enemigo de tu persona? <\/strong>Perfila la respuesta, \u00bfcrees que lucha contra una empresa o tiene otras preocupaciones para no querer comprar tus productos o contratar tus servicios?<\/p>\n Desde esta perspectiva, tu competencia no es tu enemigo porque tu competencia no es el enemigo de tu persona. Olv\u00eddate de ellos y c\u00e9ntrate en encontrar el enemigo com\u00fan que tienes con tu audiencia<\/strong> y acercarte a ellos para ayudarles a combatir el miedo, para alejar sus preocupaciones.<\/p>\n Has de actuar como el entrenador de tu persona<\/strong>, eres quien le ayuda a conocer la t\u00e9cnica necesaria para derrotar a quien se ponga por delante, para superar obst\u00e1culos que le lleven a ganar (a comprarte). Estar a su lado significa que tus contenidos deben ayudar a tu persona a hacerse fuerte frente a ese enemigo.<\/p>\n Sobre esto habla brevemente Brian Clark en el ebook \u201cHow to create content that converts<\/a>\u201d. Lo asocian al storytelling<\/a> y al viaje del h\u00e9roe, siendo \u00e9ste el cliente y la marca su mentor. De esta forma, por un lado, el contenido se centra en el usuario y no en la marca como ocurrir\u00eda en el primer escenario (cuando pensabas que el enemigo era tu competencia). Y, por otro, el usuario percibe la marca como su h\u00e9roe porque le ayuda a superar sus problemas vitales.<\/p>\n Originalmente publicado en mi newsletter<\/a> sobre marketing de contenidos<\/a> n\u00famero 164 (30 de septiembre de 2013).<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hoy quisiera hablarte del enemigo as\u00ed que te propongo un ejercicio, deja volar tu imaginaci\u00f3n por un momento. 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