{"id":6096,"date":"2014-06-16T18:18:32","date_gmt":"2014-06-16T16:18:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=6096"},"modified":"2018-06-05T12:13:21","modified_gmt":"2018-06-05T10:13:21","slug":"contenidos-redaccion-de-llamadas-a-la-accion-para-landing-pages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/06\/16\/contenidos-redaccion-de-llamadas-a-la-accion-para-landing-pages\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Redacci\u00f3n de llamadas a la acci\u00f3n para landing pages"},"content":{"rendered":"<p>Hoy quisiera hablarte de llamadas a la acci\u00f3n como primer elemento de <a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/academy.hubspot.com\/landing-pages\/\">una landing page<\/a>. Hace ya <a title=\"[Contenidos] Primer acercamiento a las call to action\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2011\/04\/26\/contenidos-primer-acercamiento-a-las-call-to-action\/\">mucho tiempo<\/a> que no trato el tema y merece la pena prestarle atenci\u00f3n a c\u00f3mo escribir esas p\u00e1ginas tan importantes en <a title=\"[Contenidos] Inbound marketing, leads y contenidos\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2013\/03\/08\/contenidos-inbound-marketing-leads-y-contenidos\/\">el inbound marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Voy a hacerlo resiguiendo los pasos que Brian Massey ha publicado en su libro \u201c<a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/contentmarketinginstitute.com\/education\/books\/your-customer-creation-equation-brian-massey\/\">Your Customer Creation Equation<\/a>\u201d. Antes, aclarar que aprovech\u00e9 la oferta de ebook gratuito para leerlo: no todo es interesante y no recomiendo la lectura si no es a quienes gusten de tests a\/b. No obstante, ese breve apartado dedicado a <a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/www.scoop.it\/t\/redaccion-contenidos-web\/?tag=call+to+action\">las call to action<\/a> s\u00ed merece la pena compartirlo.<\/p>\n<p>Massey empieza a construir una landing page a partir de una lista de <strong>CTA t\u00edpicas<\/strong> seg\u00fan el tipo de p\u00e1gina web:<\/p>\n<ul>\n<li>Cat\u00e1logo (buscar contacto): \u201cd\u00e9jenos sus datos y le llamamos\u201d, \u201cenv\u00edenos un email\u201d, \u201csolicite un presupuesto\u201d\u2026<\/li>\n<li>Consultor\u00edas (generar leads): \u201creg\u00edstrate ahora\u201d, \u201csolicita un test\u201d, \u201cdescarga nuestro ebook\u201d\u2026<\/li>\n<li>Publicaci\u00f3n (obtener suscriptores): \u201csuscr\u00edbete\u201d, \u201chazte miembro\u201d, \u201cconsigue acceso\u201d\u2026<\/li>\n<li>Tienda online (conseguir compras): \u201ca\u00f1adir al carrito\u201d, \u201ccomprar ahora\u201d, \u201ca\u00f1adir a la wish list\u201d\u2026<\/li>\n<li>Servicios online (seg\u00fan el modelo): \u201cprueba gratuita\u201d, \u201cempieza ya a\u2026\u201d, \u201cactualiza\u201d\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p><a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2011\/04\/26\/contenidos-primer-acercamiento-a-las-call-to-action\/\">Una llamada a la acci\u00f3n<\/a> es una forma de <strong>definir los objetivos<\/strong> (entre par\u00e9ntesis en cada caso anterior) por eso recomienda <strong>incluir el m\u00e1ximo posible de la oferta<\/strong> en el texto o en el bot\u00f3n\/banner: ha de quedar claro c\u00f3mo se avanza hacia la soluci\u00f3n de su problema. La prisa (\u201cahora\u201d, \u201choy\u201d\u2026) ayuda a la conversi\u00f3n tanto como los gen\u00e9ricos (\u201cenviar\u201d) la estropean.<\/p>\n<p>Lo siguiente que propone es crear una <strong>cabecera y <a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/www.scoop.it\/t\/redaccion-contenidos-web?tag=titulares\">titulares<\/a><\/strong> que den respuesta a lo que el usuario espera encontrar en esa p\u00e1gina. Lo resume en dejar claro <strong>qu\u00e9 hay ah\u00ed para quien aterrice<\/strong> y debe coincidir con la promesa hecha en el mail, anuncio, red social <a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2011\/10\/24\/contenidos-cualquier-pagina-es-una-landing-page\/\">o lugar<\/a> en el que se haya puesto la llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>El tercer paso no deja de ser uno intermedio para conseguir lo que se quiere: dar a los usuarios algo que hacer o, en otras palabras, <strong>pedirles que rellenen un formulario con sus datos<\/strong> para contactarles, registrarse, comprar, probar\u2026 \u00a0En su experiencia, cada campo extra que a\u00f1adas al form reducir\u00e1 la conversi\u00f3n, incluyendo algunos que directamente hacen al usuario que se lo piense m\u00e1s de dos veces (o ponga una falsa) como la fecha de nacimiento, el tel\u00e9fono m\u00f3vil o la cuenta del banco.<\/p>\n<p>El siguiente paso es <strong>vender la oferta<\/strong>, convencerles de que merece la pena rellenar el formulario para conseguir la promesa del titular. Habla de lo que conseguir\u00e1n, ay\u00fadales a tomar la decisi\u00f3n. La <strong>persuasi\u00f3n<\/strong> es clave para reducir los frenos que puedan tener a hacer eso que les est\u00e1s pidiendo.<\/p>\n<p>El quinto paso es <strong>hacerse merecedor de la confianza del usuario<\/strong>. Las formas que sugiere Massey son mediante badges de pago seguro, logos de clientes, testimoniales, estad\u00edsticas fiables, iconos sociales\u2026<\/p>\n<p>Para acabar cualquier landing page, hace falta un poco de dise\u00f1o. Por un lado, <strong>ense\u00f1ar el producto<\/strong>, es decir, incluir fotograf\u00edas o v\u00eddeos de lo que conseguir\u00e1 el usuario y, por otro, componer los elementos de los pasos anteriores para <strong>establecer una jerarqu\u00eda visual<\/strong>.<\/p>\n<p>Lo que m\u00e1s me ha gustado de su planteamiento es que parte del equivalente al bot\u00f3n de enviar el formulario para construir la p\u00e1gina. Es similar a la recomendaci\u00f3n de construir frases desde los enlaces. Ah, si buscas ejemplos de landing pages, hay algunos buenos entre <a style=\"color: #7d97bd; font-weight: normal; text-decoration: underline;\" href=\"http:\/\/academy.hubspot.com\/examples\/customer-examples\/?Tag=Landing+Pages\">los que recopilan en HubSpot<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p>Originalmente publicado en la <strong>newsletter <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\">Marketing de contenidos<\/a>, n\u00famero 145 (21 de mayo de 2013)<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy quisiera hablarte de llamadas a la acci\u00f3n como primer elemento de una landing page. Hace ya mucho tiempo que no trato el tema y merece la pena prestarle atenci\u00f3n a c\u00f3mo escribir esas p\u00e1ginas tan importantes en el inbound marketing. 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