{"id":5399,"date":"2013-09-02T08:58:26","date_gmt":"2013-09-02T06:58:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=5399"},"modified":"2013-09-01T21:25:05","modified_gmt":"2013-09-01T19:25:05","slug":"contenidos-coste-y-valor-de-los-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2013\/09\/02\/contenidos-coste-y-valor-de-los-contenidos\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Coste y valor de los contenidos"},"content":{"rendered":"<p>Si eres suscriptor de <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/recursos\/newsletter\/\">mi newsletter<\/a>, cada lunes recibes en tu correo un art\u00edculo sobre <a href=\"..\/..\/marketingdecontenidos\">marketing de contenidos y redacci\u00f3n online<\/a>. Si no, puedes leer aqu\u00ed los n\u00fameros antiguos resumidos que voy republicando.<\/p>\n<blockquote><p>Para encontrar el precio de un contenido tenemos que centrarnos en descifrar el valor del contenido. Pero, <strong>\u00bfel valor est\u00e1 en los ojos del que compra o del que vende? <\/strong>Quiz\u00e1 no est\u00e1 en todos los clientes pero seguro ha de estar en el aut\u00f3nomo o empresa que hace su presupuesto porque si no pone en valor su trabajo acabar\u00e1 <a href=\"http:\/\/desencadenado.com\/2012\/03\/guia-para-calcular-el-precio-por-hora-que-debes-cobrar-por-tus-servicios.html\">mal cobrando<\/a> por no calcular bien el precio.<\/p>\n<p>Una ecuaci\u00f3n f\u00e1cil para saber <strong>cu\u00e1nto valora tu cliente el contenido<\/strong> que te est\u00e1 pidiendo es saber cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar por \u00e9l. Como no puede saber cu\u00e1nto son tus costes, no los tiene en cuenta y piensa solo en el valor. Por ejemplo, alguien que ofrece 5 euros por 300 palabras quiz\u00e1 tiene muy claro qu\u00e9 quiere en cuanto a volumen pero no tiene la misma visi\u00f3n de qu\u00e9 puede conseguir con ese texto que alguien que pagar\u00eda 100 euros. Como siempre, cantidad no es igual a calidad.<\/p>\n<p>Hay que explicar al cliente los <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/faqs\/por-que-tu-estrategia-necesita-contenidos\/\">beneficios del contenido<\/a> para que lo valore m\u00e1s. En este sentido, un <strong>presupuesto tiene una parte educativa para el cliente<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 del detalle de proceso que se seguir\u00e1 porque explica lo que se obtendr\u00e1 con ese texto. Ser\u00eda equivalente a decir \u2018<strong>si me contratas, conseguir\u00e1s<\/strong> esto y lo otro\u2019.<\/p>\n<p>El problema, volviendo a otro eterno debate, es que han de combinarse tanto los tangibles (nuestro coste de escribir un post) como los intangibles (valor de la reputaci\u00f3n del cliente) si se quiere encontrar un buen precio para el contenido. Y hay demasiado de subjetivo en la segunda parte de la ecuaci\u00f3n como para que clientes y aut\u00f3nomos o empresas quieran discutirla. Por eso, <strong>presupuestar por un tangible con una cantidad f\u00e1cilmente medible de manera objetiva es lo m\u00e1s f\u00e1cil<\/strong>&#8230; aunque no lo m\u00e1s persuasivo para que el cliente nos acepte el presupuesto.<\/p><\/blockquote>\n<p>Originalmente publicado en la <strong>newsletter <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\">Marketing de contenidos<\/a>, n\u00famero 84 (19 de marzo de 2012)<\/strong>. Suscr\u00edbete gratuitamente para recibir <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/recursos\/newsletter\/\">un nuevo art\u00edculo exclusivo cada lunes<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres suscriptor de mi newsletter, cada lunes recibes en tu correo un art\u00edculo sobre marketing de contenidos y redacci\u00f3n online. Si no, puedes leer aqu\u00ed los n\u00fameros antiguos resumidos que voy republicando. Para encontrar el precio de un contenido tenemos que centrarnos en descifrar el valor del contenido. 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