{"id":35035,"date":"2023-03-27T08:08:00","date_gmt":"2023-03-27T06:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=35035"},"modified":"2023-03-26T09:38:45","modified_gmt":"2023-03-26T07:38:45","slug":"contenidos-cuanto-vender-esa-es-la-cuestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2023\/03\/27\/contenidos-cuanto-vender-esa-es-la-cuestion\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Cu\u00e1nto vender, esa es la cuesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p>El tema que recupero de las newsletters que he enviado durante este marzo es la monetizaci\u00f3n de los contenidos o, en general, <strong>el l\u00edmite entre marketing de contenidos y contenido de marketing<\/strong> (no, <a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/faqs\/que-diferencias-hay-entre-marketing-contenidos\/\">no son lo mismo<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>La escala ofrece m\u00faltiples tonos: del \u00abcreo contenido por amor al arte\u00bb al \u00ablo hago \u00fanicamente porque quiero ganar algo con ello\u00bb. Seas persona o empresa, puedes moverte de un lado al otro sin tener que dar explicaciones, aunque la verdad es que se suelen dar porque, al ser todos perfiles p\u00fablicos, hay esta tendencia a justificarse (quiz\u00e1 mitad para convencernos a nosotros mismos de que tiene sentido querer cobrar por lo que creamos, mitad para convencer a los dem\u00e1s).<\/p>\n\n\n\n<p>Una cosa est\u00e1 clara a estas alturas: es posible monetizar la presencia online, tanto directa como indirectamente. La cuesti\u00f3n no es c\u00f3mo hacerlo, ni siquiera por qu\u00e9 o cu\u00e1ndo es buen momento para dar el paso \u00abal pago\u00bb (es raro volver atr\u00e1s y hacerlo todo gratis de nuevo). Son preguntas que muchas personas han contestado y que ya no me parecen interesantes. Lo que \u00a1a\u00fan! sigue sin resolverse es <strong>cu\u00e1nto<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1nto es mucho, cu\u00e1nto es poco, hay un porcentaje correcto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nta promo se considera aceptable en un contenido gratuito?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto puedo intentar vender a los que ya han pagado por una pieza?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La conclusi\u00f3n al final del art\u00edculo de <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/the-soulful-entrepreneur.beehiiv.com\/p\/monetize-following\" target=\"_blank\">Founder SO<\/a> (<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/ghost.org\/resources\/full-time-creator\/\" target=\"_blank\">v\u00eda<\/a>) es que seguramente <strong>m\u00e1s de lo que ya lo est\u00e1s haciendo<\/strong>. Aqu\u00ed que cada cual haga su c\u00e1lculo. El m\u00edo para este blog, por ejemplo: est\u00e1 en mi web as\u00ed que doy por hecho que sabes que soy freelance y me puedes contratar (lo pone arriba en el men\u00fa). Por eso te evito elementos promocionales, aunque s\u00ed que pongo alg\u00fan enlace a mis recursos y, claro est\u00e1, hago posts espec\u00edficos si tengo alguna noticia que dar, aunque en porcentaje suelen ser pocos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s podr\u00eda hacer? Insertar en cada post eso de \u00abcomo especialista en contenidos&#8230;\u00bb o \u00aben mis 20 a\u00f1os de experiencia&#8230;\u00bb (solo lo hago cuando viene a colaci\u00f3n). Tambi\u00e9n colocar alg\u00fan banner para que te entrasen unas ganas irrefrenables de hacer clic y contratarme, suscribirte a mi newsletter o comprar alguno de mis libros (eso lo tengo en el pie, sin m\u00e1s). Pero cambiar\u00eda mi estilo porque, en el fondo, sigo pensando que este blog es m\u00e1s personal que profesional. Cosas de que me guste escribir.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando hablamos de blogs corporativos o, en general, contenidos generados con un fin comercial, se trata de pasar de audiencia alquilada (redes sociales) a propia (registros) y de ah\u00ed a monetizada (clientes). Para eso, sugieren usar lo que llaman \u00abmomentos de monetizaci\u00f3n\u00bb, una especie de entrenamiento para que <strong>no esperen que todo sea gratis<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, pedirles que realicen acciones concretas y b\u00e1sicas, como interactuar y apuntarse a la newsletter para despu\u00e9s, claro, comprar aprovechando alguna oferta exclusiva. De menos a m\u00e1s engagement, si prefieres verlo as\u00ed. Esto s\u00ed que lo cumplo un poco desde que introduje recursos de pago, pero seguro que a\u00fan podr\u00eda hacer m\u00e1s por mis libros.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bf<strong>cu\u00e1nta presi\u00f3n ejercer para conseguir la conversi\u00f3n<\/strong>? Para resultados a corto plazo, quema a la audiencia; si apuestas por una relaci\u00f3n con tus clientes, tendr\u00e1s m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/12\/01\/contenidos-paciencia-una-virtud-ignorada-en-las-estrategias-de-las-pymes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"6404\">paciencia<\/a>. Por ejemplo, una campa\u00f1a publicitaria agresiva es lo opuesto al marketing de contenidos. Vender VS conectar. Gritar VS inspirar.<\/p>\n\n\n\n<p>Llegamos a la respuesta que vengo dando desde hace <a href=\"https:\/\/twitter.com\/evasanagustin\/status\/1624348086137937925\">m\u00e1s de una d\u00e9cada<\/a>: equilibrio. Encuentra el que necesitas en tu <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/estrategiadecontenidos\/\">estrategia de contenidos<\/a> para atraer y retener a tu audiencia: \u00bf<strong>cu\u00e1nto valor aportas<\/strong>? \u00bfCu\u00e1nto valor est\u00e1s dando gratis y cu\u00e1nto justificar\u00eda pagar por esa pieza? <\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda tres puntos claves:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Considera los objetivos del usuario para consumir tu contenido. No siempre quieren comprar, as\u00ed que combina diferentes micro objetivos que cubran <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/02\/15\/contenidos-customer-journey-datos-y-plantilla-para-mapearlo\/\" data-type=\"post\" data-id=\"32196\">todo su viaje<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>No compares el valor que aportas o <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/10\/30\/contenidos-la-calidad-de-lo-que-publicas-no-depende-de-tu-competencia\/\">la calidad de tus contenidos con lo que haga tu competencia<\/a>. Aunque sea a un nivel que todav\u00eda no has explorado, sois diferentes y ten\u00e9is p\u00fablicos diferentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Insiste, no temas repetirte demasiado. Mental\u00edzate: nadie ve todo lo que publicas, solo los fans y a ellos no les importa porque son eso, fans (no confundir con \u00absimples\u00bb seguidores).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hacerse preguntas constantemente es importante para que la estrategia funcione, as\u00ed que es posible que el cu\u00e1nto var\u00ede en el tiempo para ajustarse a nuevas realidades y contextos. Adem\u00e1s, siempre puede experimentar (o <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/servicios\/\">preguntar a un profesional<\/a>).<\/p>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2023%2F03%2F27%2Fcontenidos-cuanto-vender-esa-es-la-cuestion%2F&#038;text=%C2%BFSab%C3%ADas%20que%20podr%C3%ADa%20estar%20cobr%C3%A1ndote%20por%20leer%20esto%3F%20Pues%20s%C3%AD%2C%20pero%20he%20decidido%20no%20hacerlo.%20%23creatoreconomy&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfSab\u00edas que podr\u00eda estar cobr\u00e1ndote por leer esto? Pues s\u00ed, pero he decidido no hacerlo. #creatoreconomy <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2023%2F03%2F27%2Fcontenidos-cuanto-vender-esa-es-la-cuestion%2F&#038;text=%C2%BFSab%C3%ADas%20que%20podr%C3%ADa%20estar%20cobr%C3%A1ndote%20por%20leer%20esto%3F%20Pues%20s%C3%AD%2C%20pero%20he%20decidido%20no%20hacerlo.%20%23creatoreconomy&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El tema que recupero de las newsletters que he enviado durante este marzo es la monetizaci\u00f3n de los contenidos o, en general, el l\u00edmite entre marketing de contenidos y contenido de marketing (no, no son lo mismo). 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