{"id":34922,"date":"2023-02-20T08:08:00","date_gmt":"2023-02-20T07:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=34922"},"modified":"2023-05-01T20:27:08","modified_gmt":"2023-05-01T18:27:08","slug":"contenidos-se-diferente-para-tu-audiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2023\/02\/20\/contenidos-se-diferente-para-tu-audiencia\/","title":{"rendered":"[Contenidos] S\u00e9 diferente para tu audiencia"},"content":{"rendered":"\n<p>Repasando material para <a href=\"https:\/\/twitter.com\/evasanagustin\/status\/1620090493953613824\">mi pr\u00f3ximo libro<\/a>, me he encontrado con varios apuntes relacionados con <strong>por qu\u00e9, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2022\/01\/31\/contenidos-tres-formas-de-diferenciarte-tomando-tequila\/\">ser diferentes<\/a> a los ojos de nuestra audiencia o clientes potenciales<\/strong>. Estoy pensando mucho en ello para configurar definitivamente el \u00edndice y, aunque es posible que acabe usando alg\u00fan fragmento de lo que he rescatado de mi archivo, me he decidido a compartirlo por aqu\u00ed antes porque escribir me aclara las ideas (algo que en esta fase me viene muy bien).<\/p>\n\n\n\n<p>Empiezo con una pregunta b\u00e1sica que quiz\u00e1 todav\u00eda te est\u00e1s haciendo: \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edas crear contenidos diferentes a los del resto de tu sector? La respuesta m\u00e1s evidente es que, si tus productos lo son, tus mensajes deben serlo y, si son parecidos, lo mismo para distinguirlos del resto. Claro que, en realidad, <strong>la diferencia est\u00e1 en c\u00f3mo es tu audiencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En <a href=\"https:\/\/mapandfire.com\/blog\/key-messaging-strategy\/\">Map&amp;Fire<\/a> proponen un gr\u00e1fico que me parece muy adecuado para este debate: \u00bfdebes centrarte en explicar el valor o la diferenciaci\u00f3n? Solo en 1\/4 valoran la segunda opci\u00f3n: <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/05\/11\/contenidos-como-redactar-para-una-audiencia-experta\/\" data-type=\"post\" data-id=\"16540\">compradores expertos <\/a>en una categor\u00eda muy competida entender\u00e1n el valor y se centrar\u00e1n m\u00e1s en <strong>por qu\u00e9 la oferta de la marca es \u00fanica<\/strong>. Sinceramente, me parece el mejor lugar posible para crear contenidos, aunque no sea el m\u00e1s sencillo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"804\" src=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/value-differentiation.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-34933\" srcset=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/value-differentiation.png 750w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/value-differentiation-280x300.png 280w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En <a href=\"https:\/\/thestoryoftelling.com\/books\/difference\/\">el mapa que Bernadette Jiwa<\/a> presenta en su libro \u00ab<a href=\"https:\/\/amzn.to\/3YFTEbb\">Difference<\/a>\u00bb se hace m\u00e1s que vidente que <strong>la audiencia a la que nos dirigimos es clave para encontrar la diferenciaci\u00f3n<\/strong>. Se basa en 6P: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Principios: tuyos, de tu sector y de tu audiencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Prop\u00f3sito: cu\u00e1l es nuestra raz\u00f3n de ser o <a href=\"https:\/\/amzn.to\/3S7j3bt\">por qu\u00e9 hacemos lo que hacemos<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/buyer-persona-en-10-pasos\/\">Personas<\/a>: qui\u00e9n y c\u00f3mo es la audiencia y de qu\u00e9 se preocupa actualmente.<\/li>\n\n\n\n<li>Personal: c\u00f3mo podemos ser relevantes para esas personas y cambiar c\u00f3mo se sienten.<\/li>\n\n\n\n<li>Percepci\u00f3n: en qu\u00e9 creen, qu\u00e9 creen de ti y qu\u00e9 querr\u00edas que creyesen.<\/li>\n\n\n\n<li>Producto: qu\u00e9 quiere la gente y qu\u00e9 valor les ofreces.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Date cuenta de que s\u00ed, <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2022\/12\/26\/contenidos-personalidad-de-marca-y-si-las-marcas-fueran-personas\/\">empieza por ti<\/a>, pero en cada punto est\u00e1 presente a qui\u00e9n nos dirigimos. Es f\u00e1cil llegar a la conclusi\u00f3n de que, <strong>sin conocer a la audiencia, es imposible diferenciarse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mark Schaefer en \u00ab<a href=\"https:\/\/amzn.to\/3S67GQR\">Belonging to the Brand<\/a>\u00bb (puedes leer gratis su libro y <a href=\"https:\/\/amzn.to\/3lL36f3\">los m\u00edos<\/a> con la prueba de Kindle Unlimited), incluye <strong>la diferenciaci\u00f3n de la marca <\/strong>entre los beneficios de <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/03\/02\/contenidos-crear-una-comunidad-gracias-a-los-contenidos-de-sus-miembros\/\">tener una comunidad<\/a> (tema sobre el que gira su libro). Adem\u00e1s, asegura que b\u00e1sicamente hay dos opciones para lograr ser diferentes: 1\/ tienes un producto o proceso que no puede ser replicado o 2\/ <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/09\/24\/contenidos-diferenciarse-con-los-contenidos-y-sin-cambiar-nada-mas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"11431\">te comunicas de una forma \u00fanica<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Este hilo me lleva al <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/b2b-content-marketing-research-trends-statistics\">estudio del CMI 2023<\/a> sobre contenido B2B porque el 38% considera un reto <strong>diferenciar sus productos o servicios de la competencia<\/strong>, lo que vendr\u00eda a ser el punto 1 anterior. Y, al 2 que es el que realmente me interesa, dedican un par de preguntas que detallo a continuaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Por un lado, me ha sorprendido mucho que el porcentaje de empresas que \u00ab<strong>siempre\u00bb tratan de diferenciar su contenido <\/strong>fuese solo del 23%. Es bajo porque, aunque sumando el \u00abfrecuentemente\u00bb llega a m\u00e1s de la mitad, me parece que es un factor clave para el \u00e9xito de una estrategia de contenidos y deber\u00eda ser obligado en cada pieza que se publica. <\/p>\n\n\n\n<p>Por el otro, a la pregunta \u00ab<strong>c\u00f3mo diferencias tu contenido de la competencia<\/strong>\u00bb las respuestas (de quienes s\u00ed lo hacen) dejan claro que <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/10\/30\/contenidos-la-calidad-de-lo-que-publicas-no-depende-de-tu-competencia\/\" data-type=\"post\" data-id=\"8865\">el camino<\/a> son la calidad y los temas que otros no cubren.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/b2b-content-marketing-research-trends-statistics\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"355\" src=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cmi23-1024x355.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-34926\" srcset=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cmi23-1024x355.png 1024w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cmi23-300x104.png 300w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cmi23-768x266.png 768w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/cmi23.png 1446w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>El propio Schaefer propone seguir las siglas RITES cuando se trata de <strong>crear contenido para facilitar conversaciones con la comunidad<\/strong>: Relevante, Interesante, Temporalmente adecuado, Excitante y Superior. En la \u00faltima est\u00e1 el enfoque a la calidad: ya que tu competencia estar\u00e1 creando contenido similar, \u00a1nunca dejes de mejorar!<\/p>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2023%2F02%2F20%2Fcontenidos-se-diferente-para-tu-audiencia%2F&#038;text=%C2%BFQu%C3%A9%20haces%20para%20crear%20contenidos%20diferentes%3F&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQu\u00e9 haces para crear contenidos diferentes? <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2023%2F02%2F20%2Fcontenidos-se-diferente-para-tu-audiencia%2F&#038;text=%C2%BFQu%C3%A9%20haces%20para%20crear%20contenidos%20diferentes%3F&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n\n<p>Si te ha gustado este post, deber\u00edas apuntarte a <a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/newsletter\/\">mi newsletter<\/a> porque es all\u00ed donde cada semana voy contando los avances de mi pr\u00f3ximo libro (querr\u00e1s saber cu\u00e1ndo lo publico porque en \u00e9l voy a aplicar estos temas a la redacci\u00f3n de contenidos).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Repasando material para mi pr\u00f3ximo libro, me he encontrado con varios apuntes relacionados con por qu\u00e9, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo ser diferentes a los ojos de nuestra audiencia o clientes potenciales. 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