{"id":33112,"date":"2021-09-27T08:08:00","date_gmt":"2021-09-27T06:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=33112"},"modified":"2023-07-29T09:20:40","modified_gmt":"2023-07-29T07:20:40","slug":"contenidos-escribe-como-piensa-tu-audiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/09\/27\/contenidos-escribe-como-piensa-tu-audiencia\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Escribe como piensa tu audiencia"},"content":{"rendered":"\n<p>Hay mucha tinta sobre c\u00f3mo escribir textos que conviertan y muchos <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/shop\/evasanagustin\">libros sobre copywriting<\/a> proponen una respuesta. La de escribir como hablas o como habla tu audiencia es habitual (y cada vez m\u00e1s com\u00fan por el estilo conversacional). Pero hay un paso m\u00e1s que dar para subir al siguiente nivel: <strong>escribir como piensa<\/strong>. Leo sobre esta idea en <a href=\"https:\/\/us2.campaign-archive.com\/?u=e006dd39cd6c391aeebdade1d&amp;id=03a764be18\">la newsletter de Brendan Hufford<\/a> y, como a \u00e9l, algo hace clic en mi cabeza y pienso que s\u00ed, coincido plenamente, es lo mejor para conseguir algo de quienes nos leen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfSabes lo que piensa tu audiencia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Piensa sobre lo que rodea a tu audiencia, personal o profesional seg\u00fan te convenga. Si ya lo sabes, avanza al siguiente apartado. Si a\u00fan no lo sabes, plant\u00e9ate estas preguntas para conocer un poco mejor sus pensamientos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 momentos de su d\u00eda a d\u00eda tiene dificultades (problemas concretos)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 piensa que le ocurre (hipotetiza o busca datos)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 hace para evitar esos malos momentos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfHay algo que podr\u00eda hacer para evitarlos, pero que no sabe o no quiere hacer?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo le ayudar\u00eda tu marca en esa situaci\u00f3n concreta (beneficios percibidos)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 piensan otras personas que han convertido el problema en algo positivo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 indicios podr\u00edas encontrar para saber que los ha solucionado?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 manera se expresar\u00eda para quejarse primero y alegrarse despu\u00e9s?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Responde con <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/05\/30\/contenidos-4-preguntas-que-te-estas-haciendo-sobre-tu-buyer-persona\/\" data-type=\"post\" data-id=\"7431\">una \u00fanica persona<\/a> en mente y trata de reflejarlo en un <strong><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QwF9a56WFWA\">mapa de la empat\u00eda<\/a><\/strong> (tienes todos sus detalles en el 2\u00ba cap\u00edtulo de \u00ab<a href=\"https:\/\/amzn.to\/3i0LU0m\">Pilares del contenido<\/a>\u00bb dedicado a conocer a tu audiencia, incluyendo sus pensamientos y sus acciones).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo escribir para (lo que piensa) tu audiencia<\/h2>\n\n\n\n<p>La organizaci\u00f3n Plain Language propone <a href=\"https:\/\/www.plainlanguage.gov\/guidelines\/audience\/\">una serie de preguntas<\/a> para redactar pensando en la audiencia (y no en lo que quieres conseguir ni en lo que te har\u00e1 quedar bien). Algunas ideas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 sabe de su problema (<a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2019\/04\/08\/contenidos-nivel-de-conocimiento-de-tu-audiencia-de-la-divulgacion-a-la-especializacion\/\" data-type=\"post\" data-id=\"12561\">nivel de conocimiento<\/a>)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bf<a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/09\/20\/contenidos-entre-comos-y-porques-anda-el-juego\/\" data-type=\"post\" data-id=\"33086\">Qu\u00e9 preguntas debe estar plante\u00e1ndose<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda saber para ver tu marca como la respuesta?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 beneficios valorar\u00e1 m\u00e1s (frente al resto)?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedes escribir para que los vea claramente?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de Brendan lo deja bien claro: <strong>para escribir como piensa tu audiencia<\/strong>, no digas \u00abdura 30 minutos\u00bb, mejor di \u00abdura medio podcast\u00bb. Es otra forma de llevar al extremo la recomendaci\u00f3n de que los beneficios importan m\u00e1s que las funcionalidades porque supone <strong>usar un acercamiento mucho m\u00e1s personal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que su ventaja es tambi\u00e9n su inconveniente porque funcionar\u00e1 genial para esa audiencia, pero fatal para otras. Siguiendo con el ejemplo anterior, muy bien para los que escuchan podcasts, pero muy mal para el resto que no ver\u00e1 el beneficio. Claro que, \u00bfpor qu\u00e9 preocuparte de los que no son tu audiencia? C\u00e9ntrate en <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/11\/16\/contenidos-tres-trucos-para-que-tu-copywriting-lea-la-mente-del-usuario\/\">leer el pensamiento<\/a> de <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/07\/12\/contenidos-para-quien-es-mejor-escribir-hoy\/\" data-type=\"post\" data-id=\"32869\">los que van a comprarte<\/a>.<\/p>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2021%2F09%2F27%2Fcontenidos-escribe-como-piensa-tu-audiencia%2F&#038;text=%C2%BFEscribes%20como%20habla%20tu%20audiencia%3F%20Bien%2C%20pero%20mejor%20escribe%20como%20piensa%20tu%20audiencia.%20%23buyerpersona&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfEscribes como habla tu audiencia? Bien, pero mejor escribe como piensa tu audiencia. #buyerpersona <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2021%2F09%2F27%2Fcontenidos-escribe-como-piensa-tu-audiencia%2F&#038;text=%C2%BFEscribes%20como%20habla%20tu%20audiencia%3F%20Bien%2C%20pero%20mejor%20escribe%20como%20piensa%20tu%20audiencia.%20%23buyerpersona&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay mucha tinta sobre c\u00f3mo escribir textos que conviertan y muchos libros sobre copywriting proponen una respuesta. La de escribir como hablas o como habla tu audiencia es habitual (y cada vez m\u00e1s com\u00fan por el estilo conversacional). Pero hay un paso m\u00e1s que dar para subir al siguiente nivel: escribir como piensa. 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