{"id":32040,"date":"2021-01-18T08:08:00","date_gmt":"2021-01-18T07:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=32040"},"modified":"2021-01-17T19:52:33","modified_gmt":"2021-01-17T18:52:33","slug":"contenidos-30-elementos-para-escribir-motivando-a-la-compra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/01\/18\/contenidos-30-elementos-para-escribir-motivando-a-la-compra\/","title":{"rendered":"[Contenidos] 30 elementos para escribir motivando a la compra"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La semana pasada coment\u00e9 <a href=\"https:\/\/peteryang.substack.com\/p\/creator-hierarchy-of-needs\">las motivaciones de los creadores de contenidos<\/a>, hoy es el turno de <strong>lo que mueve a la acci\u00f3n a los posibles clientes<\/strong>. Tenerlos en cuenta al escribir aumenta las posibilidades de conversi\u00f3n as\u00ed que conviene saber qu\u00e9 atributos de los productos o servicios consiguen motivarles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La respuesta r\u00e1pida est\u00e1 en la <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Pir%C3%A1mide_de_Maslow\">pir\u00e1mide de Maslow<\/a> y su <strong>jerarqu\u00eda de necesidades<\/strong>. Lo b\u00e1sico no es la wi-fi, es estar bien a nivel f\u00edsico y lo m\u00e1s de lo m\u00e1s es la autorrealizaci\u00f3n. Es decir, sin lo funcional no podemos aspirar a la felicidad absoluta. Esta teor\u00eda es del siglo pasado (1943), pero incluso en el dif\u00edcil inicio de esta d\u00e9cada se ha demostrado que no se puede llegar a la cima sin una buena base.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-large\"><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2016\/09\/the-elements-of-value\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"820\" src=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/hbrbain-elementsvalue.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-32048\" srcset=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/hbrbain-elementsvalue.png 600w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/hbrbain-elementsvalue-220x300.png 220w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/hbrbain-elementsvalue-256x350.png 256w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/hbrbain-elementsvalue-110x150.png 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2016\/09\/the-elements-of-value\">la revista HBR<\/a> se public\u00f3 hace cinco a\u00f1os una pir\u00e1mide que recuerda a la de Maslow, pero que es m\u00e1s sencilla de aplicar a la<strong> redacci\u00f3n persuasiva<\/strong>. Seg\u00fan Bain &amp; Company (los firmantes del art\u00edculo), el valor (lo que percibe el potencial cliente y que debe convencerle para comprar) est\u00e1 compuesto por 30 elementos o atributos fundamentales que se pueden agrupar en cuatro (de nivel m\u00e1s bajo a m\u00e1s alto):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los <strong>funcionales <\/strong>tambi\u00e9n son la base de todo, por ejemplo: reducir esfuerzo, reducir costes, calidad, ahorrar tiempo, simplificar&#8230;<\/li><li>Los <strong>emocionales <\/strong>son los elementos a los que es f\u00e1cil aspirar, como bienestar, reducir la ansiedad, nostalgia, entretenimiento&#8230;<\/li><li>Los que <strong>te cambian la vida<\/strong> son menos y quiz\u00e1 por eso cuestan m\u00e1s de lograr, como la esperanza o la motivaci\u00f3n.<\/li><li>En lo m\u00e1s alto de la pir\u00e1mide est\u00e1 la <strong>autotrascendencia<\/strong>, equivalente social de la autorrealizaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora que conoces los 30 elementos, \u00absolo\u00bb (no siempre es f\u00e1cil) hay que elegir los que se pueden asignar a tu producto o servicio y explotarlos en el texto. Apelando a ellos, la redacci\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s persuasiva porque explicar\u00e1 el valor que se lleva el cliente. Ll\u00e1malo <strong>propuesta de valor<\/strong> si lo prefieres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo lo veo como una forma de elegir posici\u00f3n entre <strong>persuadir demostrando beneficios o describiendo caracter\u00edsticas<\/strong>. En el mundillo del copywriting siempre se dice que hay que centrarse en lo primero, es <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/03\/21\/contenidos-copywriting-para-no-periodistas-resumen\/\" data-type=\"post\" data-id=\"7327\">un cl\u00e1sico<\/a>. Pero no hay que olvidar que algunos sectores se basan en lo segundo. Por eso creo que no hace falta elegir, \u00a1se pueden combinar! De hecho, se pueden escoger un par de atributos de la pir\u00e1mide para asegurar el tiro al cerebro y al coraz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un ejemplo: mi <a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/newsletter\/\">nueva newsletter<\/a>. \u00bfC\u00f3mo puedo vend\u00e9rtela para que te apuntes (es una <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2021\/01\/11\/contenidos-que-he-aprendido-preparando-mi-nueva-newsletter-de-pago\/\" data-type=\"post\" data-id=\"31970\">newsletter de pago<\/a>)? Toma aire porque tiene muchos elementos de valor: te ahorra tener que pensar, te ofrece contenido de calidad y variado, tambi\u00e9n te da un toque de informaci\u00f3n y de entretenimiento, te ayuda a organizar tu plan de contenidos, te simplifica la b\u00fasqueda de temas, te ahorra tiempo, reduce la ansiedad de no saber qu\u00e9 publicar, te produce bienestar saber que tu plan est\u00e1 mejor controlado, perteneces a una comunidad, te motiva a crear piezas diferentes&#8230; y hasta puedes llegar a la autorrealizaci\u00f3n si descubres que esto de los contenidos es lo tuyo porque triunfas con las ideas que te propongo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo estos son argumentos que podr\u00edan usarse para crear el copy la landing del registro y todas las piezas promocionales para conseguirlo. Pero, \u00bfhacen falta los 30 elementos para persuadir y llevar a la acci\u00f3n? Imposible, pero s\u00ed dicen que <strong>cuantos m\u00e1s tenga un producto, m\u00e1s fidelidad se consigue por parte de los clientes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 claro que no se pueden explicar todos a la vez (f\u00edjate qu\u00e9 p\u00e1rrafazo m\u00e1s largo el de arriba y solo es una enumeraci\u00f3n), pero s\u00ed <strong>los m\u00e1s diferenciales<\/strong> (incluyendo los m\u00e1s relevantes para cada audiencia y sector) y repartirlos en el <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/09\/28\/contenidos-como-priorizar-las-piezas-de-un-mapa-de-contenidos\/\" data-type=\"post\" data-id=\"17294\">mapa de contenidos<\/a> para que el usuario acabe percibi\u00e9ndolos todos con el tiempo y conseguir as\u00ed tanto la compra como la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2021%2F01%2F18%2Fcontenidos-30-elementos-para-escribir-motivando-a-la-compra%2F&#038;text=%C2%BFCu%C3%A1les%20son%20los%2030%20elementos%20sobre%20los%20que%20puedes%20escribir%20para%20mostrar%20el%20valor%20de%20un%20producto%3F%20%23copywriting&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfCu\u00e1les son los 30 elementos sobre los que puedes escribir para mostrar el valor de un producto? #copywriting <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2021%2F01%2F18%2Fcontenidos-30-elementos-para-escribir-motivando-a-la-compra%2F&#038;text=%C2%BFCu%C3%A1les%20son%20los%2030%20elementos%20sobre%20los%20que%20puedes%20escribir%20para%20mostrar%20el%20valor%20de%20un%20producto%3F%20%23copywriting&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quiz\u00e1 te interese saber que los mismos que definieron estos 30 elementos cambiaron algunos y a\u00f1adieron otros para terminar con 40 cuando se trata de <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2018\/03\/the-b2b-elements-of-value\">productos B2B<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semana pasada coment\u00e9 las motivaciones de los creadores de contenidos, hoy es el turno de lo que mueve a la acci\u00f3n a los posibles clientes. 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