{"id":207,"date":"2007-08-07T12:38:07","date_gmt":"2007-08-07T10:38:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=207"},"modified":"2007-08-07T14:08:22","modified_gmt":"2007-08-07T12:08:22","slug":"ad-repetir-y-repetir-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2007\/08\/07\/ad-repetir-y-repetir-para-vender\/","title":{"rendered":"[AD] Repetir y repetir para vender"},"content":{"rendered":"

Entre el apag\u00f3n y el inicio de mis vacaciones, he podido acabar el libro 1.001 trucos publicitarios <\/em>(ficha en Casa del llibre<\/a>). Est\u00e1 repleto de datos estad\u00edsticos que apoyan sus argumentos, l\u00e1stima que sean de hace algunos a\u00f1os: es un\u00a0libro que se desactualiza r\u00e1pidamente.<\/p>\n

Quiz\u00e1 por eso me llama la atenci\u00f3n una cita de Thomas Smith de 1855 en el cap\u00edtulo dedicado a Los seis efectos de la repetici\u00f3n<\/em>, porque tambi\u00e9n creo que hoy sigue bastante vigente:<\/p>\n

    \n
  1. La primera vez que una persona mira un anuncio no lo ve.<\/li>\n
  2. La segunda vez no se percata de \u00e9l.<\/li>\n
  3. La tercera es consciente de su existencia.<\/li>\n
  4. La cuarta apenas recuerda haberlo visto antes.<\/li>\n
  5. La quinta vez lo lee.<\/li>\n
  6. La sexta vuelve la cara hacia \u00e9l.<\/li>\n
  7. La s\u00e9ptima lo lee y dice: \u00ab\u00a1Ah, caramba!\u00bb.<\/li>\n
  8. La octava dice: \u00ab\u00a1Otra vez esa maldita cosa!\u00bb.<\/li>\n
  9. La novena vez se pregunta si servir\u00e1 para algo.<\/li>\n
  10. La d\u00e9cima piensa que debe preguntar a su vecino si lo ha probado.<\/li>\n
  11. La und\u00e9cima vez se pregunta c\u00f3mo consigue el anunciante que alguien le pague por aquel producto.<\/li>\n
  12. La duod\u00e9cima piensa que si se vende es porque debe servir para algo.<\/li>\n
  13. La decimotercera vez piensa que debe ser una buena cosa.<\/li>\n
  14. La decimocuarta se acuerda de que lleva mucho tiempo desando una cosa como \u00e9sa.<\/li>\n
  15. La decimoquinta se siente mal porque no puede permitirse el lujo de comprarlo.<\/li>\n
  16. La decimosexta vez ha llegado a la conclusi\u00f3n de que alg\u00fan d\u00eda lo comprar\u00e1.<\/li>\n
  17. La decimos\u00e9ptima vez se propone comprarlo.<\/li>\n
  18. La decimoctava maldice su pobreza.<\/li>\n
  19. La decimonovena hace cuentas una y otra vez antes de decidirse.<\/li>\n
  20. La vig\u00e9sima vez que ve la cosa, la compra, o pide a su esposa que la compre por \u00e9l.<\/li>\n<\/ol>\n

    Siguiendo esta numeraci\u00f3n, no es de extra\u00f1ar entonces que estemos saturados<\/a>: hace falta mucha repetici\u00f3n para decidirnos a comprar.<\/p>\n

    Pero nuestra atenci\u00f3n en televisi\u00f3n es a\u00fan\u00a0menor, no se puede comparar con un anuncio impreso. Por eso la misi\u00f3n de los spots es reducir estos pasos, mejorando su efectividad y evitando tener que hacer tanta repetici\u00f3n\u00a0para conducirnos a la compra.<\/p>\n

    \u00daltimo apunte del libro tambi\u00e9n sobre la repetici\u00f3n: seis maneras de programar la frecuencia de la publicidad<\/strong>:<\/p>\n

      \n
    1. Regularmente: para productos conocidos y con ventas constantes.<\/li>\n
    2. Estacionalmente: para que coincida con\u00a0temporadas de venta altas.<\/li>\n
    3. Peri\u00f3dicamente: para mantener el recuerdo de marcas conocidas.<\/li>\n
    4. Err\u00e1ticamente: para ciclos irregulares o para modificar ciclos de compra.<\/li>\n
    5. Inicialmente: para lanzar un nuevo producto.<\/li>\n
    6. Promocionalmente: para realizar campa\u00f1as concretas.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Entre el apag\u00f3n y el inicio de mis vacaciones, he podido acabar el libro 1.001 trucos publicitarios (ficha en Casa del llibre). Est\u00e1 repleto de datos estad\u00edsticos que apoyan sus argumentos, l\u00e1stima que sean de hace algunos a\u00f1os: es un\u00a0libro que se desactualiza r\u00e1pidamente. Quiz\u00e1 por eso me llama la atenci\u00f3n una cita de Thomas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[108,123,230],"class_list":["post-207","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-publicidad","tag-creatividad-en-publicidad","tag-efectividad-de-la-publicidad","tag-pasado-vs-futuro"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=207"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/207\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}