{"id":19429,"date":"2020-11-16T08:08:00","date_gmt":"2020-11-16T07:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=19429"},"modified":"2020-11-15T20:39:51","modified_gmt":"2020-11-15T19:39:51","slug":"contenidos-tres-trucos-para-que-tu-copywriting-lea-la-mente-del-usuario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/11\/16\/contenidos-tres-trucos-para-que-tu-copywriting-lea-la-mente-del-usuario\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Tres trucos para que tu copywriting lea la mente del usuario"},"content":{"rendered":"\n

Un tipo de copywriting<\/a> es el conversacional<\/strong>: en pocas palabras, escribir como si estuvieses manteniendo una conversi\u00f3n (aunque acabe siendo un mon\u00f3logo). Cuando lo explico a mis alumnos les aviso de que lo usen con cuidado porque puede parecer falso cuando se fuerza<\/strong> y hasta alejar al lector de la persuasi\u00f3n. A m\u00ed me pasa casi siempre, pero supongo que es porque no consiguen meterse en mi mente y leerla con claridad. No, este post no va de telepat\u00eda ni espiritismo: va de escribir pensando en las objeciones que pueda tener el usuario y demostrando conocerlas al rebatirlas.<\/p>\n\n\n\n

Conoce al usuario<\/h2>\n\n\n\n

Para practicar el copy conversacional es imprescindible conocer muy bien a la persona<\/a> que nos est\u00e1 leyendo. Con datos realistas y mezcl\u00e1ndolos con algo de intuici\u00f3n puede resultar un buen punto de partida para iniciar cualquier charla (lo mismo hace cualquier vendedor). Explotar los llamados puntos de dolor<\/strong> es una t\u00e9cnica de persuasi\u00f3n muy utilizada en copywriting. Tambi\u00e9n sirven para transmitir empat\u00eda<\/strong>, una forma de demostrar que entendemos lo que preocupa al usuario y que somos capaces de ayudarle.<\/p>\n\n\n\n

Justif\u00edcate con un \u00abporque…\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

En TheCLIKK<\/a> llaman a este truco la reformulaci\u00f3n<\/strong> porque consiste en decir algo sin rodeos y justo despu\u00e9s dar la explicaci\u00f3n<\/strong> a\u00f1adiendo un \u00abporque…\u00bb. Es sencillo, pero a\u00f1adirlo funciona porque convence a los lectores m\u00e1s esc\u00e9pticos. Te lo acabo de demostrar: \u00bfte has cre\u00eddo que funciona? Genial, gracias por la confianza. \u00bfNo lo has cre\u00eddo hasta que te he explicado el por qu\u00e9? Gracias tambi\u00e9n por no dejar de leer y concederme el beneficio de la duda. No puedes usarlo siempre porque (ejem) el usuario se cansar\u00eda, pero por eso hay otros trucos que tambi\u00e9n sirven.<\/p>\n\n\n\n

Usa con moderaci\u00f3n interjecciones e interrogaciones ret\u00f3ricas<\/h2>\n\n\n\n

Dentro de las figuras dial\u00e9cticas<\/strong> se encuentran las interjecciones (\u00abme sigues, \u00bfeh?\u00bb o \u00ab\u00a1Ah! Se me olvidaba…\u00bb) y las interrogaciones ret\u00f3ricas (\u00ab\u00bfya tengo tu atenci\u00f3n?\u00bb o \u00ab\u00bflo vas pillando?\u00bb). \u00c9stas son las preferidas por los monologuistas porque viene a ser lanzar preguntas al aire que no necesitan respuesta y que refuerzan lo que se est\u00e1 argumentando. Se puede incluir alguna en el texto, no digo que sea algo a evitar, pero s\u00ed excederse por lo que coment\u00e9 al inicio del post: puede resultar forzado si cada p\u00e1rrafo empieza o acaba de la misma manera, \u00bfno te parece?<\/p>\n\n\n\n

Bonus: profundiza y no huyas de controversia <\/h2>\n\n\n\n

Si cuentas algo de forma generalista o superficial, ser\u00e1 f\u00e1cil que parezca que lees la mente a los usuarios porque seguir\u00e1n tus argumentos y estar\u00e1n de acuerdo con todo. Si profundizas o tratas temas m\u00e1s controvertidos, corres el riesgo de que algunos lectores no te sigan: pero, si les conoces y ellos a ti, no deber\u00eda pasar porque estar\u00edas convenci\u00e9ndoles de que eres una buena elecci\u00f3n.<\/p>\n\n\nTrucos para que tu #copywriting conversacional sea cre\u00edble. <\/a><\/span>Compartir en X<\/a><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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