{"id":16723,"date":"2020-06-08T08:08:00","date_gmt":"2020-06-08T06:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=16723"},"modified":"2023-05-01T20:27:28","modified_gmt":"2023-05-01T18:27:28","slug":"contenidos-planificacion-de-prioridades-diferenciacion-conexion-y-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/06\/08\/contenidos-planificacion-de-prioridades-diferenciacion-conexion-y-venta\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Planificaci\u00f3n y prioridades: diferenciaci\u00f3n, conexi\u00f3n y venta"},"content":{"rendered":"\n<p>Hay varias maneras de orientar una <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2UeK0gA\">estrategia de contenidos<\/a> si nos fijamos en <strong>el enfoque de los objetivos<\/strong>, por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Una <strong>estrategia de contenidos orientada a la venta<\/strong> es el recurso f\u00e1cil porque es muy sencillo incluir <strong>piezas comerciales<\/strong> en el <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2XDPEuW\">plan de marketing<\/a>. <\/li><li>Una <strong>estrategia de contenidos orientada a la diferenciaci\u00f3n<\/strong> se basa en tener clara <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/09\/24\/contenidos-diferenciarse-con-los-contenidos-y-sin-cambiar-nada-mas\/\">la diferencia del producto o marca<\/a> y aplicarla para crear <strong>piezas de branding<\/strong>.<\/li><li>Una <strong>estrategia de contenidos orientada a la <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2019\/05\/27\/contenidos-que-haces-para-que-tus-contenidos-sean-experiencias\/\">creaci\u00f3n de v\u00ednculos emocionales con la audiencia<\/a><\/strong> centrada en el marketing de contenidos es la mejor opci\u00f3n para conseguirlo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si los contenidos nos diferencian de los dem\u00e1s, crean relaciones con la audiencia y venden nuestra marca o productos, surge la pregunta clave: \u00bfc\u00f3mo se combinan todos los objetivos en un \u00fanico <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/plandecontenidos\/\">plan de contenidos<\/a>? Respuesta:<strong> estableciendo prioridades<\/strong>. Obviamente, cada empresa vive diferentes situaciones. Es posible que vender sea lo que m\u00e1s pese porque el negocio depende de ello, pero est\u00e1 muy relacionado con los otros dos objetivos. <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/servicios\/consultoria-contenidos-freelance\/\">He comprobado<\/a> que poniendo recursos en ellos, se pueden conseguir ventas. <\/p>\n\n\n\n<p>Si t\u00fa tambi\u00e9n lo crees as\u00ed, tu plan tendr\u00e1 m\u00e1s o menos las siguientes prioridades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prioridad alta: diferenciaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-large\"><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/evasanagustin\/checklist-guia-de-estilo\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/hub-plantillaguiaestilo.png\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Dejando de lado la identidad visual o la publicidad como v\u00edas para destacar o acercar el mensaje a la audiencia, el texto es el veh\u00edculo para <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/05\/29\/contenidos-la-personalidad-de-las-marcas-tambien-cuenta\/\">expresar nuestra <strong>personalidad<\/strong><\/a>. As\u00ed es c\u00f3mo nos diferenciamos de otras marcas: <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2011\/01\/24\/contenidos-conectar-no-es-gritar\/\">no hace falta gritar<\/a> ni ir a contracorriente, basta con tener claro qui\u00e9nes somos y aquello en lo que creemos para expresarlo sin miedo. Cuando est\u00e9 definido, hay que ponerlo por escrito en una <strong>Gu\u00eda de estilo<\/strong>: es uno de <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/pilaresdelcontenido\/\">los pilares del contenido<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contenidos para diferenciarte<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/02\/05\/contenidos-di-no-a-los-contenidos-de-stock-di-si-a-los-contenidos-unicos\/\">nada de stock<\/a>, piezas \u00fanicas, <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/09\/19\/contenidos-inspirar-o-crear-momentos-de-inspiracion-es-hacer-marketing-de-contenidos\/\">mensajes que inspiran<\/a> y encajan contigo (y nadie m\u00e1s). <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prioridad media: conexi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-large\"><a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/plantillas\/buyer-persona\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/wp-content\/uploads\/2016\/04\/hub-plantillabuyerpersona.png\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Ya lo sabes (o deber\u00edas por las veces que lo he repetido): has de <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/09\/04\/contenidos-el-secreto-para-hacer-marketing-de-contenidos-conocer-bien-a-tu-audiencia\/\">conocer bien a la audiencia<\/a> si quieres crear buenos contenidos. As\u00ed podr\u00e1s crear v\u00ednculos porque sabr\u00e1s qu\u00e9 le interesa tanto como a ti. Sin saber nada (<a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/06\/01\/contenidos-revisa-tus-personas-cambian-sin-que-te-des-cuenta\/\">o muy poco<\/a>) de a qui\u00e9n te diriges, estar\u00e1s haciendo un mon\u00f3logo. Elige los temas con <strong>empat\u00eda <\/strong>y redacta dejando clara tu personalidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contenidos para conectar<\/strong>: enf\u00f3cate 100% al <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/marketingdecontenidos\">marketing de contenidos<\/a>, es decir, una buena mezcla de <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2019\/05\/20\/contenidos-formatos-informativos-y-educativos-para-tu-marketing-de-contenidos\/\">contenidos informativos y educativos<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prioridad baja: ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Vender, todo el mundo quiere vender (as\u00ed empiezo \u00ab<a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/plandemarketing\/\">Vender m\u00e1s con marketing digital<\/a>\u00ab). Pero <strong>no todo el mundo quiere comprar<\/strong>, por eso hacer un plan de contenidos enfoc\u00e1ndose solo en ventas es arriesgarse a que el cliente ideal se aleje. En cambio, con la diferenciaci\u00f3n puede acercarse y con la conexi\u00f3n puede quedarse y, despu\u00e9s, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil propiciar la venta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contenidos para vender<\/strong>: puedes recurrir a las t\u00edpicas promociones, pero ten en cuenta que <a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/contenido-vendedor-en-10-pasos\/\">el contenido vendedor<\/a> est\u00e1 presente en todo el camino que hace el usuario hasta convertirse en cliente.<\/p>\n\n\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2020%2F06%2F08%2Fcontenidos-planificacion-de-prioridades-diferenciacion-conexion-y-venta%2F&#038;text=%C2%BFQu%C3%A9%20criterio%20sigues%20para%20establecer%20las%20prioridades%20de%20tu%20plan%20de%20contenidos%3F&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfQu\u00e9 criterio sigues para establecer las prioridades de tu plan de contenidos? <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2020%2F06%2F08%2Fcontenidos-planificacion-de-prioridades-diferenciacion-conexion-y-venta%2F&#038;text=%C2%BFQu%C3%A9%20criterio%20sigues%20para%20establecer%20las%20prioridades%20de%20tu%20plan%20de%20contenidos%3F&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plan de contenidos con prioridades<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Las prioridades dictan los porcentajes<\/strong>: por ejemplo, alta puede ser el 60%, media el 30% y baja el 10%. O el recurrente 70-20-10 si es muy alta, medio baja y baja. <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/07\/23\/contenidos-tu-estrategia-de-marketing-o-de-contenidos-es-tu-decision\/\">T\u00fa decides<\/a> porque ir\u00e1n variando seg\u00fan pase el tiempo y cambien tus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p>En mi libro \u00ab<a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/plandecontenidos\/\">Plan de contenidos<\/a>\u00bb tienes todos los detalles para rellenar <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/plantillas\/plan-contenidos-medios-sociales\/\">esta plantilla<\/a> y crear el tuyo propio, incluyendo la columna de \u00abObjetivo\u00bb donde podr\u00e1s a\u00f1adir alguno de los que acabamos de ver (mejor que <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2020\/03\/16\/contenidos-un-plan-de-contenidos-sin-objetivos-sigue-siendo-un-plan\/\">dejarla en blanco<\/a>). Y, si quieres marcar visualmente las prioridades, puedes colorear las filas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/plantillas\/plan-contenidos-medios-sociales\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"750\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/plan-contenidos-xls.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-9205\" srcset=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/plan-contenidos-xls.png 750w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/plan-contenidos-xls-300x144.png 300w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/plan-contenidos-xls-729x350.png 729w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/plan-contenidos-xls-150x72.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay varias maneras de orientar una estrategia de contenidos si nos fijamos en el enfoque de los objetivos, por ejemplo: Una estrategia de contenidos orientada a la venta es el recurso f\u00e1cil porque es muy sencillo incluir piezas comerciales en el plan de marketing. 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