{"id":12036,"date":"2019-02-18T08:08:26","date_gmt":"2019-02-18T07:08:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=12036"},"modified":"2019-02-17T19:45:26","modified_gmt":"2019-02-17T18:45:26","slug":"contenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2019\/02\/18\/contenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp\/","title":{"rendered":"[Contenidos] C\u00f3mo identificar tu contenido insignia (content stamp)"},"content":{"rendered":"<p>En \u00ab<a href=\"https:\/\/amzn.to\/2IsCueK\">Content Mavericks<\/a>\u00ab, Andrew Pickering y Peter Gartland definen <strong>content stamp<\/strong> como lo que hace \u00fanico a un contenido, es decir, asignarle una USP (propuesta \u00fanica de venta) para hacer que destaque por encima del de la competencia. Es una buena propuesta para <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/09\/24\/contenidos-diferenciarse-con-los-contenidos-y-sin-cambiar-nada-mas\/\">identificar nuestra diferencia<\/a> porque se trata de hacer que una pieza sea f\u00e1cilmente reconocible como propia. Una traducci\u00f3n posible ser\u00eda <strong>contenido insignia<\/strong> ya que est\u00e1 llamado a convertirse en representativo y distintivo de la marca.<\/p>\n<p>Para <strong>identificar tu contenido insignia<\/strong> has de tener claras una serie de preguntas relacionadas con tu marca y con tu audiencia.<\/p>\n<figure id=\"attachment_12047\" aria-describedby=\"caption-attachment-12047\" style=\"width: 950px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/amzn.to\/2IsCueK\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-12047 size-full\" src=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp.png\" alt=\"Content stamp\" width=\"950\" height=\"638\" srcset=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp.png 950w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp-300x201.png 300w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp-768x516.png 768w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp-521x350.png 521w, https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/content-stamp-150x101.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-12047\" class=\"wp-caption-text\">Adaptaci\u00f3n de la tabla propuesta por Andrew y Pete en su libro \u00abContent Mavericks\u00bb.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Voy a ir haciendo repaso a la metodolog\u00eda que se explica en <a href=\"https:\/\/amzn.to\/2IsCueK\">el libro<\/a>, en traducci\u00f3n libre y con alg\u00fan apunte personal.<\/p>\n<h2><strong>Tu marca<\/strong><\/h2>\n<p>Empezar por lo que se sabe de uno mismo es la mejor manera de arrancar un proyecto de contenidos. Aunque algunos clientes no lo tienen tan claro como deber\u00edan, suele ser la parte sencilla. Esta columna est\u00e1 compuesta por 5 apartados.<\/p>\n<h3>Identifica tus <strong>valores<\/strong><\/h3>\n<p>Haz una lista con las palabras que te definen. Escribe 20 o 30 si hace falta. Preg\u00fantate:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo quieres que te describan cuando no est\u00e1s presente?<\/li>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 dicen que eres bueno?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 te hace <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/06\/26\/contenidos-cual-es-el-factor-de-diferenciacion-de-tu-estrategia-de-contenidos\/\">diferente de tus competidores<\/a>?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 cualidades te hacen sentir m\u00e1s orgulloso?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s te gusta hacer?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Despu\u00e9s de eliminar las palabras que pueden ser m\u00e1s t\u00edpicas y t\u00f3picas, <strong>agr\u00fapalas en 3<\/strong> que sean similares y elige una palabra o expresi\u00f3n que sirva para describir a todo el grupo. Enhorabuena: ya has identificado tus valores.<\/p>\n<h3>Describe tu <strong>misi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Andrew y Pete definen como <strong>contenido principal<\/strong> aquel que hace que las personas sean m\u00e1s felices o inteligentes (personal o profesionalmente). No es comercial, est\u00e1 enfocado a hacer atraer a tu audiencia con contenido entretenimiento o educacional (de ah\u00ed lo de felices o inteligentes). Es contenido pensado para ser compartido y conseguir tr\u00e1fico, no tiene barreras de acceso. Se desarrolla pensando en los problemas de la audiencia y por eso corresponde con <a href=\"https:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/vademecum-de-contenidos-mision-vision-valores\/\">la misi\u00f3n del contenido<\/a> y de la empresa en general:<\/p>\n<h4>\u00abVoy a crear contenido para [mi audiencia], para que puedan [c\u00f3mo les ayuda mi contenido], porque [misi\u00f3n corporativa]\u00bb.<\/h4>\n<p>Por el contrario, el <strong>contenido secundario<\/strong> s\u00ed est\u00e1 pensado para la conversi\u00f3n as\u00ed que puedes hablar de ti sin problemas de conciencia y ponerle barreras de acceso para conseguir leads o aumentar tu base de clientes potenciales.<\/p>\n<h3>Conoce a tu <strong>audiencia<\/strong><\/h3>\n<p>Lo llaman avatar pero es una <strong>representaci\u00f3n del cliente ideal<\/strong> as\u00ed que es <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/biblioteca\/buyer-persona-en-10-pasos\/\">tu buyer persona<\/a>. Como ya sabes, se empieza por el perfil demogr\u00e1fico pero lo m\u00e1s interesante es conocer los problemas que podemos ayudarle a resolver.<\/p>\n<h3>Ten un <strong>archienemigo<\/strong><\/h3>\n<p>Si conoces un poco a Sheldon Cooper, sabr\u00e1s que tiene <a href=\"https:\/\/bigbangtheory.fandom.com\/wiki\/Category:Sheldon%27s_Mortal_Enemies\">una lista de archienemigos<\/a>. En el caso de las empresas, no se trata de malos clientes o la competencia. Es una <strong>representaci\u00f3n de lo que no quieres ser<\/strong>: acciones que no quieres realizar y comportamientos en los que no deber\u00edas caer.<\/p>\n<p>Si los valores reflejan a lo que aspiras, <strong>el archienemigo es lo que tienes que evitar<\/strong>. Ser\u00eda como los valores negativos, aunque pueden estar escritos en palabra neutrales.<\/p>\n<h3>Pon tu <strong>voz<\/strong> por escrito<\/h3>\n<p>La propuesta de \u00ab<a href=\"https:\/\/amzn.to\/2IsCueK\">Content Mavericks<\/a>\u00bb para <strong>definir tu voz<\/strong> es similar a <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/01\/29\/contenidos-encuentra-tu-voz-y-tono-para-conectar-tu-marca-con-tu-audiencia\/\">la que te propuse siguiendo la Yahoo! Style Guide<\/a>, una tabla con las siguientes columnas:<\/p>\n<ul>\n<li>Caracter\u00edsticas: elige seg\u00fan tus valores<\/li>\n<li>C\u00f3mo transmitirlas: explica qu\u00e9 mensajes encajan<\/li>\n<li>Qu\u00e9 evitar: apunta lo que no deber\u00edas hacer<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, sugieren la posibilidad de crear un peque\u00f1o diccionario terminol\u00f3gico con aquellas palabras que nos hayamos inventado a modo de jerga corporativa. Arriesgado, pero interesante para definir <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/05\/29\/contenidos-la-personalidad-de-las-marcas-tambien-cuenta\/\">la personalidad<\/a>.<\/p>\n<h2>Sus <strong>aspiraciones<\/strong><\/h2>\n<p>En esta columna de la tabla para descubrir tu contenido insignia has de pensar en tu audiencia. Empieza por contestar con frases a: \u00bf<strong>qu\u00e9 consigue hacer tu audiencia despu\u00e9s de utilizar tu producto o servicio<\/strong>? \u00bfA qu\u00e9 aspiran tus clientes? \u00bfQu\u00e9 quieren lograr de su relaci\u00f3n contigo?<\/p>\n<p>Estamos hablando de contenidos, as\u00ed que no te quedes solo con tu negocio, a\u00f1ade tambi\u00e9n: \u00bf<strong>por qu\u00e9 a tu audiencia deber\u00eda interesarle lo que cuentas<\/strong>?<\/p>\n<p>Si tu sector es pobre en contenidos (lo que se suele considerar aburrido), conviene fijarse en <strong>qu\u00e9<\/strong> dices. Si est\u00e1s en uno donde hay exceso de contenidos, entonces c\u00e9ntrate en <strong>c\u00f3mo<\/strong> lo dices.<\/p>\n<h2>Los <strong>canales<\/strong><\/h2>\n<p>C\u00f3mo haces llegar los contenidos a tu audiencia es lo que debes apuntar en esta columna, tanto formatos (v\u00eddeos, infograf\u00edas, art\u00edculos&#8230;) como <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2014\/08\/04\/contenidos-como-elegir-el-canal-para-publicar-un-contenido\/\">canales<\/a> (redes sociales, newsletter&#8230;). S\u00ed, quiz\u00e1 la parte m\u00e1s f\u00e1cil de todo este ejercicio pero no por ello dejes de reflexionar tu elecci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Dales motivos para <strong>compartir<\/strong><\/h2>\n<p>Est\u00e1 claro que conseguir que los usuarios amplifiquen el alcance de un contenido es la manera m\u00e1s r\u00e1pida de mejorar las estad\u00edsticas pero no sirve cualquier cosa. \u00bf<strong>Por qu\u00e9 tu audiencia querr\u00eda compartir tu contenido<\/strong>? Para contestar, la f\u00f3rmula de Andrew y Pete sigue el acr\u00f3nico BEACH y tiene alg\u00fan elemento com\u00fan al <a href=\"http:\/\/cristinaaced.com\/blog\/2015\/12\/18\/stepps-contenido-contagioso\/\">STEPPS que propuso Jonah Berger<\/a> para que algo fuese contagioso.<\/p>\n<h3>Fans (Brand Advocacy)<\/h3>\n<p>\u00abSi quieres m\u00e1s compartidos, <strong>crea m\u00e1s fans<\/strong>\u00ab. Para lograrlo, sugieren que seas m\u00e1s proactivo para buscar esos defensores de la marca, te asegures de ser de confianza para que compartan sabiendo qu\u00e9 pueden esperar, te ci\u00f1as a tu misi\u00f3n y dejes que las personas sientan algo por tu marca.<\/p>\n<h3>Emoci\u00f3n<\/h3>\n<p>\u00abSi puedes <strong>tocar emocionalmente a alguien<\/strong>, puedes moverlo a la acci\u00f3n\u00bb. Por emoci\u00f3n entienden amor, alegr\u00eda, curiosidad, nostalgia, miedo, envidia, sorpresa, enfado&#8230; y cuanto m\u00e1s extremas, m\u00e1s mover\u00e1n a la gente.<\/p>\n<h3>Apariencias<\/h3>\n<p>\u00abSi quieres que alguien comparta tu contenido, ay\u00fadale a <strong>quedar bien comparti\u00e9ndolo<\/strong>\u00ab. Esto no es m\u00e1s que la apariencia, la imagen que los contactos de tu fan tendr\u00e1n al ver que ha compartido tu contenido. Puede ser que se lleven la sensaci\u00f3n de que les proporciona utilidad, diversi\u00f3n, actualidad, inteligencia&#8230;<\/p>\n<h3>Causas<\/h3>\n<p>\u00abSi quieres m\u00e1s compartidos, alinea tu marca con una causa que sea real y relevante para ti y tu audiencia\u00bb. Ha de estar relacionado con tu misi\u00f3n, no con una ONG. Lo llaman cause-based content marketing y tiene que ver con <strong>aquello que preocupa y apasiona a tu audiencia<\/strong>. Yo lo dir\u00eda que <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/09\/19\/contenidos-inspirar-o-crear-momentos-de-inspiracion-es-hacer-marketing-de-contenidos\/\">es inspirar<\/a>, pero ya sabes que tengo debilidad por esa palabra.<\/p>\n<h3>Valor (High Value)<\/h3>\n<p>\u00abCuantos m\u00e1s compartidos quieras, mayor valor tendr\u00e1 que ofrecer tu contenido\u00bb. As\u00ed que ha de ser <a href=\"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/10\/30\/contenidos-la-calidad-de-lo-que-publicas-no-depende-de-tu-competencia\/\">de calidad<\/a>, no cualquier cosa para salir del paso. Cuando creas que has terminado, vuelve a preguntarte cu\u00e1nto m\u00e1s valor puedes a\u00f1adir para mejorar la pieza que has hecho.<\/p>\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2019%2F02%2F18%2Fcontenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp%2F&#038;text=El%20acr%C3%B3nico%20BEACH%20te%20ayudar%C3%A1%20a%20crear%20contenido%20pensado%20para%20ser%20compartido%20f%C3%A1cilmente.&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">El acr\u00f3nico BEACH te ayudar\u00e1 a crear contenido pensado para ser compartido f\u00e1cilmente. <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2019%2F02%2F18%2Fcontenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp%2F&#038;text=El%20acr%C3%B3nico%20BEACH%20te%20ayudar%C3%A1%20a%20crear%20contenido%20pensado%20para%20ser%20compartido%20f%C3%A1cilmente.&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n<h1>Identifica tu contenido insignia<\/h1>\n<p>Ahora que tienes claras las diferentes opciones, ves eligiendo una respuesta de cada columna para identificar as\u00ed una lista de posibles contenidos insignia. Mezcla tus respuestas sin miedo porque no hay ninguna correcta, se trata de apuntar todas las ideas que tengas. Dedica tiempo a cada elemento de cada columna, utiliza toda tu imaginaci\u00f3n para no poner (\u00fanicamente) lo primero que se te ocurra.<\/p>\n<p>Para <strong>elegir el mejor contenido insignia<\/strong>, recuerda que lo importante es lo que quiere el usuario, no lo que sea m\u00e1s c\u00f3modo para ti. As\u00ed que puedes ordenar la lista y priorizarla seg\u00fan las reacciones que creas que vas a conseguir.<\/p>\n<p>El siguiente paso ya es ponerte manos a la obra con la primera opci\u00f3n y crear las piezas de contenido que sean. A\u00f1\u00e1delo a <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/faqs\/para-que-sirve-un-calendario-editorial\/\">tu calendario editorial<\/a> para hacerle la promoci\u00f3n adecuada y no olvidarte de nada.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s, <strong>mide<\/strong> el engagement, el crecimiento de la audiencia, la conversi\u00f3n&#8230; para saber <strong>cu\u00e1l es el contenido insignia<\/strong> que debe representar tu marca haci\u00e9ndola distintiva y emblem\u00e1tica.<\/p>\n<span class='bctt-click-to-tweet'><span class='bctt-ctt-text'><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2019%2F02%2F18%2Fcontenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp%2F&#038;text=Ideas%20para%20definir%20el%20contenido%20que%20te%20identifica%20y%20te%20hace%20%C3%BAnico.&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank'rel=\"noopener noreferrer\">Ideas para definir el contenido que te identifica y te hace \u00fanico. <\/a><\/span><a href='https:\/\/x.com\/intent\/tweet?url=https%3A%2F%2Fwww.evasanagustin.com%2Fworkaholic%2F2019%2F02%2F18%2Fcontenidos-como-identificar-tu-contenido-insignia-content-stamp%2F&#038;text=Ideas%20para%20definir%20el%20contenido%20que%20te%20identifica%20y%20te%20hace%20%C3%BAnico.&#038;via=evasanagustin&#038;related=evasanagustin' target='_blank' class='bctt-ctt-btn'rel=\"noopener noreferrer\">Compartir en X<\/a><\/span>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En \u00abContent Mavericks\u00ab, Andrew Pickering y Peter Gartland definen content stamp como lo que hace \u00fanico a un contenido, es decir, asignarle una USP (propuesta \u00fanica de venta) para hacer que destaque por encima del de la competencia. 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