{"id":11681,"date":"2018-11-26T08:08:20","date_gmt":"2018-11-26T07:08:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/?p=11681"},"modified":"2018-11-24T10:52:35","modified_gmt":"2018-11-24T09:52:35","slug":"contenidos-captacion-de-leads-y-marketing-de-contenidos-una-buena-combinacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/11\/26\/contenidos-captacion-de-leads-y-marketing-de-contenidos-una-buena-combinacion\/","title":{"rendered":"[Contenidos] Captaci\u00f3n de leads y marketing de contenidos, una buena combinaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>En marketing y ventas, un lead es una persona interesada en nuestro negocio, es decir, un cliente potencial que est\u00e1 dispuesto a darnos acceso a alguno de sus datos para que nos pongamos en contacto con \u00e9l.\u00a0 El <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\">marketing de contenidos<\/a> es una buena manera de conseguir leads, bien lo sabe el inbound marketing.<\/p>\n<h2>El blog, principal v\u00eda de captaci\u00f3n de leads\u2026<\/h2>\n<p>\u2026 si quieres. Nadie te obliga. Yo las he ido usando y dejando seg\u00fan ha ido pasando el tiempo. Igual puedes hacer t\u00fa: pru\u00e9balas y decide despu\u00e9s cu\u00e1l te funciona mejor.<\/p>\n<p>Las opciones m\u00e1s habituales de <strong>conseguir leads desde un blog<\/strong> y, por extensi\u00f3n, una p\u00e1gina web son las siguientes pero antes te recuerdo que esos canales propios son tus escaparates: t\u00fa eliges cu\u00e1nto los llenas de avisos o si prefires no hacerlo.<\/p>\n<h3>Ventanas emergentes que algunos quieren ahogar<\/h3>\n<p>La t\u00edpica herramienta para captar leads en una web, incluyendo el blog, es <strong>un pop up o sus variantes<\/strong> como barras superiores (las inferiores suelen estar ocupadas con avisos de cookies) o el llamado \u201cwelcome mat\u201d (una bienvenida que algunos no querr\u00edan recibir). La petici\u00f3n puede aparecer en diferentes momentos: nada m\u00e1s llegar, haciendo scroll, pasado un cierto tiempo o incluso cuando el usuario tiene intenci\u00f3n de abandonar la p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Es la opci\u00f3n m\u00e1s comercial, agresiva incluso seg\u00fan se configure, y <strong>no siempre ligada al contenido<\/strong> que se muestra (aunque se puede hacer, no todas las web lo hacen). Muy \u00fatil para los que quieren conseguir el lead por la v\u00eda del impacto directo, llamando su atenci\u00f3n algunas veces parece que a la desesperada.<\/p>\n<h3>Marketing de contenidos, la opci\u00f3n de valor<\/h3>\n<p>Una versi\u00f3n menos directa y mucho m\u00e1s inclusiva en una estrategia de contenidos es pedir al usuario que se descargue una oferta (l\u00e9ase <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/04\/03\/contenidos-pon-un-ebook-en-tu-estrategia-y-sientate-a-rentabilizarlo\/\">ebook la mayor\u00eda de las veces<\/a>) enlazando a una landing o incluyendo el formulario <strong>directamente en el art\u00edculo<\/strong>. Aqu\u00ed s\u00ed que el contenido es importante. Por eso, si no tiene relaci\u00f3n lo que se promociona con el art\u00edculo la conversi\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s bien baja. Para que sea alta, hay dos opciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Hacer la oferta sobre la tem\u00e1tica general del blog de manera que cualquier post sirva para recomendar su descarga, es decir, <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2015\/01\/12\/contenidos-contenido-eres-tu-un-ejemplo-de-ebook-que-ha-dado-buenos-resultados\/\">hacerle promoci\u00f3n constante<\/a>.<\/li>\n<li>Centrar la oferta en un aspecto muy concreto de manera que aporte mucho m\u00e1s valor, aunque tengan que hacerse posts igual de concretos para animar a la descarga y, por tanto, no se publiquen tan a menudo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La combinaci\u00f3n de las dos opciones seguramente sea la mejor porque un solo ebook no hace inbound marketing. As\u00ed que, como tendr\u00e1s que hacer varios, <strong>empieza por uno gen\u00e9rico y a\u00f1ade detalle en los siguientes<\/strong>. Por eso he empezado diciendo que es un contenido estrat\u00e9gico, bien planificado, y no algo r\u00e1pido para salir del paso y conseguir los deseados leads en el \u00faltimo momento.<\/p>\n<h3>Buscando al lead, pero de reojo<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, la forma menos intrusiva de conseguir leads no siempre con relaci\u00f3n con el contenido es simplemente poner alg\u00fan aviso tipo bot\u00f3n o banner en <strong>la barra lateral del blog<\/strong> para que sea el usuario quien se fije en ella y decida llevar a cabo la acci\u00f3n (descarga, registro\u2026). Es tan indirecto a algunos ni se dar\u00e1n cuenta pero los que lo hagan estar\u00e1n interesados de verdad.<\/p>\n<p>Es una oportunidad para promocionar el \u00faltimo ebook que se ha publicado o el gen\u00e9rico ya que estar\u00e1 fijo durante muchas visitas. Tambi\u00e9n puede usarse algo a\u00fan m\u00e1s amplio como una manera de pedir la suscripci\u00f3n a nuestra newsletter o \u00faltimas novedades.<\/p>\n<h2>Las redes sociales tambi\u00e9n sirven para captar leads\u2026<\/h2>\n<p>\u2026 pero lleva un poco m\u00e1s de tiempo porque primero hay que conseguir tener una m\u00ednima comunidad. Despu\u00e9s ya les pediremos que vayan a la web a rellenar el formulario que nos interesa. Y a que no sabes cu\u00e1l la mejor manera de atraer la atenci\u00f3n de esas personas (futuros leads). Pues s\u00ed, <strong>el marketing de contenidos.<\/strong><\/p>\n<p>Si entiendes que el marketing de contenidos consiste en <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2013\/02\/11\/contenidos-cuando-cobrar-y-cuando-dar-contenido-gratis\/\">ofrecer contenido gratuito<\/a> sin esperar (casi) nada a cambio, entender\u00e1s que las redes sociales son perfectas para lograrlo. \u201cSimplemente\u201d has de ir publicando aquella informaci\u00f3n que crees que ayudar\u00e1 e inspirar\u00e1 a las personas que quieres que se conviertan en clientes. Explico las comillas: no es tan sencillo como parece, hay que <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/faqs\/como-conocer-las-necesidades-de-contenido-de-mi-audiencia\/\">conocer bien a tu buyer persona<\/a> e ir dosificando en <a href=\"http:\/\/www.marketingdecontenidos.es\/plantillas\/calendario-editorial\/\">el calendario editorial<\/a> <strong>los contenidos m\u00e1s comerciales<\/strong> que podr\u00edan hacerles huir.<\/p>\n<p>As\u00ed que, en una proporci\u00f3n variable seg\u00fan la presi\u00f3n que quieras hacer, intercala mensajes interesantes para tu audiencia (marketing de contenidos), que les animen\u00a0 a pensar que ten\u00e9is algo en com\u00fan (historia, valores) y, repito que de tanto en tanto, recu\u00e9rdales que tienes algo que ellos quieren (la oferta, tus producto\/servicios). Por ejemplo, si cada d\u00eda haces 1 actualizaci\u00f3n en Facebook, solo 1 de las 5 que sea con orientaci\u00f3n m\u00e1s comercial.<\/p>\n<p>Obviamente tambi\u00e9n puedes utilizar las redes sociales para hacer un anuncio m\u00e1s o menos agresivo que les lleve a convertirse en leads. Pero, \u00bfno te parece m\u00e1s \u00fatil a largo plazo tener una buena relaci\u00f3n con <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2012\/09\/13\/contenidos-todo-escritor-necesita-una-tribu\/\">tu comunidad<\/a>?<\/p>\n<h2>El contenido s\u00ed sirve para captar leads\u2026<\/h2>\n<p>\u2026 pero no todo. Ha de cumplir un requisito b\u00e1sico: ha de merecer la pena. No vale usar un t\u00edtulo atractivo que vende pero enga\u00f1a. Eso es hacer trampa y la larga afecta a la reputaci\u00f3n.<\/p>\n<p>El contenido ha de ser interesante para tu buyer persona, aportar suficiente valor como para que <strong>est\u00e9 justificado pedir un m\u00ednimo de informaci\u00f3n a cambio<\/strong>. Una oferta para la parte baja del embudo de compra como puede ser una muestra del producto es un ejemplo claro: \u00bfqui\u00e9n no quiere recibir algo gratis? Funciona as\u00ed en la parte alta porque el contenido tambi\u00e9n lo es pero el usuario est\u00e1 mucho m\u00e1s convencido porque le hemos ido persuadiendo (nutriendo o calentando) por el embudo hasta llegar a la venta.<\/p>\n<p>Hay <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2018\/07\/09\/contenidos-departamentos-de-los-profesionales-de-marketing-y-comunicacion\/\">departamentos de marketing<\/a> que contabilizan sus \u00e9xitos en base al n\u00famero de leads que consiguen. Otros ni saben qu\u00e9 son. Los primeros estar\u00edan en <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/05\/22\/nivel-intermedio-de-madurez-de-la-estrategia-de-contenidos-infografia\/\">el nivel intermedio de madurez de su estrategia<\/a> de contenidos mientras que los segundos estar\u00edan en <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2016\/10\/24\/nivel-basico-de-madurez-de-la-estrategia-de-contenidos-infografia\/\">el b\u00e1sico<\/a>, por no decir en el cero. \u00a0En <a href=\"http:\/\/www.evasanagustin.com\/workaholic\/2017\/12\/04\/nivel-avanzado-de-madurez-de-la-estrategia-de-contenidos-infografia\/\">el nivel avanzado<\/a>, las empresas se dan cuenta de cu\u00e1nto pueden conseguir utilizando bien los contenidos (y no solo para conseguir leads).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En marketing y ventas, un lead es una persona interesada en nuestro negocio, es decir, un cliente potencial que est\u00e1 dispuesto a darnos acceso a alguno de sus datos para que nos pongamos en contacto con \u00e9l.\u00a0 El marketing de contenidos es una buena manera de conseguir leads, bien lo sabe el inbound marketing. 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